| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-9页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究思路 | 第8页 |
| 1.4 研究方法 | 第8-9页 |
| 2 文献综述与理论基础 | 第9-15页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第9-13页 |
| 2.1.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 2.1.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 2.1.3 相关研究述评 | 第12-13页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第13-15页 |
| 2.2.1 营销组合理论 | 第13页 |
| 2.2.2 PEST分析理论 | 第13-14页 |
| 2.2.3 波特竞争理论 | 第14页 |
| 2.2.4 SWOT分析理论 | 第14-15页 |
| 3 新北洋公司营销现状分析 | 第15-22页 |
| 3.1 新北洋公司总体概况 | 第15-17页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第15页 |
| 3.1.2 公司的历史沿革 | 第15页 |
| 3.1.3 公司主要业务介绍 | 第15-17页 |
| 3.2 新北洋公司营销现状问卷调查 | 第17-19页 |
| 3.2.1 研究设计 | 第17页 |
| 3.2.2 数据分析 | 第17-19页 |
| 3.3 新北洋公司现行营销策略存在的问题 | 第19-22页 |
| 3.3.1 新产品研发存在一定风险 | 第19-20页 |
| 3.3.2 部分高附加值产品的定价较高 | 第20页 |
| 3.3.3 渠道扁平化,管理有待完善 | 第20-21页 |
| 3.3.4 促销层面缺少有效监督和评估 | 第21页 |
| 3.3.5 客户服务体系仍需加强 | 第21-22页 |
| 4 新北洋公司营销环境分析 | 第22-38页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第22-23页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第26-32页 |
| 4.2.1 行业介绍 | 第26-27页 |
| 4.2.2 行业竞争力分析 | 第27-32页 |
| 4.3 SWOT环境分析 | 第32-38页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第33-34页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第34-36页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第36-37页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 | 第37-38页 |
| 5 新北洋公司营销策略的优化 | 第38-43页 |
| 5.1 产品优化策略 | 第38-39页 |
| 5.1.1 加大研发投入,建立产品联动反馈机制 | 第38页 |
| 5.1.2 整合资源,深化产品组合策略 | 第38-39页 |
| 5.2 价格优化策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 强化市场部职能,设置产品价格灵活区间 | 第39页 |
| 5.2.2 进行客户分析,采取差别定价策略 | 第39-40页 |
| 5.3 渠道优化策略 | 第40-41页 |
| 5.3.1 加强分销网络建设 | 第40页 |
| 5.3.2 完善经销商管理制度 | 第40页 |
| 5.3.3 推动渠道转型发展 | 第40-41页 |
| 5.4 促销优化策略 | 第41-42页 |
| 5.4.1 创新促销模式,提升自主品牌效应 | 第41页 |
| 5.4.2 强化售前支持,完善考核激励制度 | 第41-42页 |
| 5.5 服务优化策略 | 第42-43页 |
| 5.5.1 建立有效的客户需求与机会管理制度 | 第42页 |
| 5.5.2 完善“小前端、大平台、富生态”的组织模式 | 第42-43页 |
| 6 总结 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 附录 调查问卷 | 第46-51页 |
| 致谢 | 第51页 |