| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-23页 |
| 1.1 论文选题背景及其意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 理论基础和文献综述 | 第14-21页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-19页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第19-21页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第21-23页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-23页 |
| 第2章 广州百亚照明市场营销环境分析 | 第23-38页 |
| 2.1 广州百亚照明宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 2.1.1 政治法律因素 | 第24页 |
| 2.1.2 经济因素 | 第24页 |
| 2.1.3 社会和文化环境因素 | 第24-25页 |
| 2.1.4 技术环境因素 | 第25页 |
| 2.2 市场需求分析 | 第25-28页 |
| 2.2.1 总体市场规模 | 第25页 |
| 2.2.2 LED照明产业市场分析 | 第25-27页 |
| 2.2.3 LED照明发展前景分析 | 第27-28页 |
| 2.3 广州百亚照明竞争者分析 | 第28-30页 |
| 2.3.1 亮美集 | 第28页 |
| 2.3.2 亚一光电 | 第28-29页 |
| 2.3.3 中亚电子 | 第29页 |
| 2.3.4 艾丽特 | 第29页 |
| 2.3.5 亮光灯饰 | 第29-30页 |
| 2.4 广州百亚照明内部环境分析 | 第30-33页 |
| 2.4.1 广州百亚照明概况 | 第30-32页 |
| 2.4.2 公司内部问题分析 | 第32-33页 |
| 2.5 广州百亚照明的SWOT分析 | 第33-38页 |
| 2.5.1 广州百亚照明的内部优势 | 第33-34页 |
| 2.5.2 广州百亚照明的内部劣势 | 第34页 |
| 2.5.3 广州百亚照明的外部机会 | 第34-35页 |
| 2.5.4 广州百亚照明面临的外部威胁 | 第35-36页 |
| 2.5.5 SWOT分析结论 | 第36-38页 |
| 第3章 广州百亚照明营销策略的制定 | 第38-50页 |
| 3.1 广州百亚照明照明产品策略和服务策略 | 第38-40页 |
| 3.1.1 产品组合策略 | 第38-39页 |
| 3.1.2 服务策略 | 第39-40页 |
| 3.2 广州百亚照明照明产品价格策略 | 第40-43页 |
| 3.2.1 影响产品价格的因素 | 第40-41页 |
| 3.2.2 定价方法 | 第41-42页 |
| 3.2.3 定价策略 | 第42-43页 |
| 3.3 广州百亚照明营销渠道策略 | 第43-45页 |
| 3.3.1 渠道结构 | 第44页 |
| 3.3.2 渠道拓展 | 第44-45页 |
| 3.3.3 售后渠道 | 第45页 |
| 3.4 广州百亚照明促销策略 | 第45-47页 |
| 3.4.1 广告促销 | 第46页 |
| 3.4.2 会议促销 | 第46页 |
| 3.4.3 技术促销 | 第46页 |
| 3.4.4 案列促销 | 第46-47页 |
| 3.5 人员策略 | 第47页 |
| 3.5.1 岗位任职资格、职责的明确 | 第47页 |
| 3.5.2 技能技术培训 | 第47页 |
| 3.5.3 建立完善的绩效考核和激励制度 | 第47页 |
| 3.6 有形展示策略 | 第47-48页 |
| 3.6.1 品牌形象店的精心设计 | 第48页 |
| 3.6.2 各种信息沟通渠道的展示 | 第48页 |
| 3.7 销售服务流程策略 | 第48-50页 |
| 3.7.1 先进的销售服务流程管理系统 | 第48-49页 |
| 3.7.2 顾问式销售服务 | 第49页 |
| 3.7.3 优质的售后服务 | 第49-50页 |
| 第4章 广州百亚照明营销策略的实施保障 | 第50-57页 |
| 4.1 建立健全公司的产品研发机制 | 第50-52页 |
| 4.1.1 成立研发中心, 开发新产品 | 第50页 |
| 4.1.2 建立与国内顶尖的光学研究机构、LED封装企业的联盟关系 | 第50-52页 |
| 4.2 建立与经销商的新型战略伙伴关系 | 第52-53页 |
| 4.2.1 技术交流 | 第52页 |
| 4.2.2 经销商优胜劣汰法则 | 第52页 |
| 4.2.3 营销政策 | 第52页 |
| 4.2.4 优化产品风格 | 第52页 |
| 4.2.5 企业和品牌形象 | 第52页 |
| 4.2.6 企业运营机制 | 第52-53页 |
| 4.3 打造一支素质优良的营销团队 | 第53-54页 |
| 4.3.1 目标激励 | 第53页 |
| 4.3.2 能力与意识培训 | 第53页 |
| 4.3.3 优化人力资源 | 第53-54页 |
| 4.3.4 打造学习型团队 | 第54页 |
| 4.4 建立完善的销售绩效考核机制 | 第54-55页 |
| 4.4.1 建立百亚照明绩效考核制度 | 第54页 |
| 4.4.2 建立百亚照明绩效评价体系 | 第54-55页 |
| 4.4.3 确定百亚照明绩效考核内容 | 第55页 |
| 4.4.4 制定百亚照明绩效激励政策 | 第55页 |
| 4.4.5 改善百亚照明绩效考核方法 | 第55页 |
| 4.5 建立富有百亚特色的企业文化 | 第55-57页 |
| 4.5.1 百亚品牌核心价值观 | 第55-56页 |
| 4.5.2 百亚品牌文化的建设 | 第56页 |
| 4.5.3 百亚企业标准的建设 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |