| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-15页 |
| 1.1.1 会议营销基本情况 | 第11-12页 |
| 1.1.2 会议营销实施环节 | 第12-13页 |
| 1.1.3 会议营销的优势 | 第13页 |
| 1.1.4 会议营销目前存在的问题 | 第13-15页 |
| 1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 文献综述与理论基础 | 第17-25页 |
| 2.1 文献综述 | 第17-20页 |
| 2.1.1 国外研究情况 | 第17-18页 |
| 2.1.2 国内研究情况 | 第18-19页 |
| 2.1.3 本文切入点 | 第19-20页 |
| 2.2 理论基础 | 第20-25页 |
| 2.2.1 营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 营销模式 | 第21-22页 |
| 2.2.3 营销策略 | 第22-25页 |
| 第3章 SC环保家电会议营销实施现状 | 第25-41页 |
| 3.1 SC公司概况 | 第25-26页 |
| 3.2 SC公司会议营销的特点 | 第26-31页 |
| 3.2.1 市场细分 | 第26页 |
| 3.2.2 会议营销“小会”模式 | 第26页 |
| 3.2.3 产品组合 | 第26-27页 |
| 3.2.4 人才招聘与培训 | 第27-28页 |
| 3.2.5 薪酬设计 | 第28-29页 |
| 3.2.6 会议营销运营管理制度 | 第29页 |
| 3.2.7 企业文化建设 | 第29-31页 |
| 3.3 SC环保家电公司PEST营销环境分析 | 第31-35页 |
| 3.3.1 政治法律环境（Political Factors):政策导向与监管给环保家电 | 第31页 |
| 3.3.2 经济环境（Economic Factors):社会发展带来新的经济增长点， | 第31-33页 |
| 3.3.3 社会文化环境（Sociocultural Factors):环保家电产品市场波动 | 第33-35页 |
| 3.3.4 技术环境（Technological Factors):环保家电产品的研发、生产、 | 第35页 |
| 3.4 SC环保家电会议营销策略SWOT分析 | 第35-41页 |
| 3.4.1 营销模式单一 | 第36页 |
| 3.4.2 产品更新慢 | 第36-37页 |
| 3.4.3 人才流失严重 | 第37-38页 |
| 3.4.4 品牌效应缺失 | 第38-39页 |
| 3.4.5 组织管理不畅 | 第39-41页 |
| 第4章 SC公司会议营销改进策略制定 | 第41-55页 |
| 4.1 实施品牌战略 | 第41-43页 |
| 4.1.1 打造SC品牌 | 第41-42页 |
| 4.1.2 促进SC品牌推广 | 第42-43页 |
| 4.1.3 重视SC品牌维护 | 第43页 |
| 4.2 以客户需求为导向,做好细分市场 | 第43-45页 |
| 4.2.1 有目的的开发新市场 | 第43-44页 |
| 4.2.2 直营组+代理商共同保证市场开发的稳定性 | 第44-45页 |
| 4.3 优化SC公司的人力资源管理 | 第45-48页 |
| 4.3.1 完善员工招聘与会销人才培训 | 第45-46页 |
| 4.3.2 改进薪酬福利设计 | 第46-47页 |
| 4.3.3 拓展员工发展空间 | 第47-48页 |
| 4.4 会议营销+体验店+直效营销的多元化营销策略 | 第48-52页 |
| 4.4.1 开设社区体验店 | 第49-50页 |
| 4.4.2 开展直效营销 | 第50-52页 |
| 4.5 适应政策变动,加强外部联系 | 第52-55页 |
| 4.5.1 政策研究 | 第52页 |
| 4.5.2 促进落实环保家电行业注册与备案双轨制 | 第52-53页 |
| 4.5.3 会议营销去江湖化 | 第53-55页 |
| 第5章 SC公司会议营销改进策略的实施 | 第55-59页 |
| 5.1 完善SC环保家电公司会议营销改进策略实施架构 | 第55-56页 |
| 5.1.1 优化售后服务管理部 | 第55页 |
| 5.1.2 新增加营销人员培训部 | 第55-56页 |
| 5.1.3 增加外联部 | 第56页 |
| 5.2 优化SC会议营销人员的管理 | 第56-58页 |
| 5.2.1 重点推进SC员工手册制度建设 | 第56-57页 |
| 5.2.2 引进SC营销日志管理系统 | 第57-58页 |
| 5.3 SC公司会议营销改进策略实施评测 | 第58-59页 |
| 第6章 全文总结与进一步研究展望 | 第59-61页 |
| 6.1 全文总结 | 第59页 |
| 6.2 进一步研究展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-65页 |
| 攻读硕士学位期间科研成果 | 第65页 |
