S阀门公司营销策略分析
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 市场营销理论 | 第12-16页 |
| 2.1 STP理论 | 第12-13页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第13页 |
| 2.3 营销渠道理论 | 第13-14页 |
| 2.4 PEST理论 | 第14-15页 |
| 2.5 五力竞争模型 | 第15-16页 |
| 第3章 S公司市场营销环境及问题分析 | 第16-35页 |
| 3.1 阀门行业发展及公司简介 | 第16-19页 |
| 3.1.1 阀门行业 | 第16-18页 |
| 3.1.2 S公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 S公司营销环境分析 | 第19-30页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 微观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2.3 S公司SWOT分析 | 第23-30页 |
| 3.3 S公司营销问题分析 | 第30-35页 |
| 3.3.1 产品组合不够宽 | 第30页 |
| 3.3.2 营销渠道结构单一 | 第30-33页 |
| 3.3.3 销售团队建设不足 | 第33页 |
| 3.3.4 MRO业务缺少发展 | 第33-34页 |
| 3.3.5 技术支持能力不足 | 第34-35页 |
| 第4章 S公司市场营销组合策略制定 | 第35-42页 |
| 4.1 S公司的STP分析 | 第35-37页 |
| 4.1.1 S公司市场细分分析 | 第35-36页 |
| 4.1.2 S公司目标市场选择 | 第36页 |
| 4.1.3 S公司市场定位分析 | 第36-37页 |
| 4.2 S公司营销组合策略 | 第37-42页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第37页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第38-40页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第40页 |
| 4.2.5 其他补充策略 | 第40-42页 |
| 第5章 S公司营销策略的实施及控制 | 第42-48页 |
| 5.1 S公司销售部结构重组 | 第42-44页 |
| 5.2 重新调整营销渠道 | 第44-45页 |
| 5.3 S公司营销过程的控制 | 第45-48页 |
| 第6章 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附表 | 第52页 |
