| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-10页 |
| ·研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容和思路 | 第9-10页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第10-15页 |
| ·美容"专业线产品"的概念界定 | 第10页 |
| ·该类产品对分销商选择的要求 | 第10-11页 |
| ·美容院作为分销商应具备的要素 | 第11-13页 |
| ·美容"专业线产品"的终端客户对该类产品的定位 | 第13-15页 |
| 第三章 WY公司美容"专业线产品"经营的外部环境分析 | 第15-30页 |
| ·美容"专业线产品"与"日化线产品"分销渠道的差异 | 第15-16页 |
| ·经济环境 | 第16-20页 |
| ·行业背景 | 第20-24页 |
| ·市场环境("专业线产品"的市场现状阐述) | 第24-30页 |
| ·"专业线产品"开发背景和过程 | 第24-25页 |
| ·国内与国际市场销售状况 | 第25-27页 |
| ·WY公司的美容"专业线产品"的发展历程 | 第27-28页 |
| ·WY公司"专业线产品"的定位与市场份额 | 第28-30页 |
| 第四章 WY公司美容"专业线产品"市场现状与分销商经营模式分析 | 第30-38页 |
| ·WY公司竞争对手及其经营状况分析 | 第30页 |
| ·WY公司分销商经营状况分析 | 第30-36页 |
| ·分销商(美容院)的类型 | 第30-32页 |
| ·"专业线产品"终端消费者的偏好分析 | 第32-34页 |
| ·美容院对"专业线产品"的现有销售模式分析 | 第34-36页 |
| ·美容院对"专业线产品"的销售量与产品结构分析 | 第36页 |
| ·WY公司与竞争对手销售模式的比较 | 第36-37页 |
| ·WY公司"专业线产品"现有分销渠道(美容院)销售的问题及原因 | 第37-38页 |
| 第五章 WY公司美容"专业线产品"分销渠道的改进设计 | 第38-60页 |
| ·WY公司分销渠道的改进目的与方案选择 | 第38页 |
| ·WY公司分销渠道的改进规划 | 第38-43页 |
| ·分销商的选择 | 第38-40页 |
| ·分销商的管理模式 | 第40-42页 |
| ·利益分配问题 | 第42-43页 |
| ·分销商对"专业线产品"的销售模式改革 | 第43-51页 |
| ·价格议定程序 | 第43-44页 |
| ·市场拓展途径 | 第44-47页 |
| ·回馈方式设计 | 第47-51页 |
| ·深度服务平台的搭建 | 第51-58页 |
| ·专家培训团队 | 第51-53页 |
| ·网络平台 | 第53-55页 |
| ·美容院经营咨询团队 | 第55-56页 |
| ·针对美容院的服务体系 | 第56-57页 |
| ·终端客户服务体系 | 第57-58页 |
| ·改进后分销渠道的实施步骤 | 第58-60页 |
| 第六章 结束语 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
