湘台现代农业科技园的营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法与技术路线 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 技术路线 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 国内外休闲农庄的相关研究综述 | 第13-19页 |
| 1.4.1 休闲农庄产品的相关研究 | 第13-14页 |
| 1.4.2 休闲农庄品牌的相关研究 | 第14-15页 |
| 1.4.3 休闲农庄营销模式的相关研究 | 第15-16页 |
| 1.4.4 休闲农庄市场及消费者行为的相关研究 | 第16-17页 |
| 1.4.5 休闲农庄资源基础的相关研究 | 第17页 |
| 1.4.6 长沙市休闲农庄的相关研究 | 第17-19页 |
| 2 理论基础及相关概念 | 第19-22页 |
| 2.1 理论基础 | 第19-21页 |
| 2.1.1 消费者行为理论 | 第19页 |
| 2.1.2 体验经济理论 | 第19-20页 |
| 2.1.3 旅游心理学理论 | 第20页 |
| 2.1.4 4P营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2 相关概念 | 第21-22页 |
| 2.2.1 休闲农庄 | 第21页 |
| 2.2.2 市场营销策略 | 第21-22页 |
| 3 湘台现代农业科技园的SWOT分析 | 第22-27页 |
| 3.1 湘台现代农业科技园的优势 | 第22-23页 |
| 3.1.1 休闲农业产业集群优势 | 第22页 |
| 3.1.2 农庄规模大,整体规划完整 | 第22-23页 |
| 3.1.3 农庄体验项目设计新颖 | 第23页 |
| 3.2 湘台现代农业科技园的劣势 | 第23-24页 |
| 3.2.1 市场观念落后,追求短期效益 | 第23页 |
| 3.2.2 经营管理水平低,管理人才缺乏 | 第23页 |
| 3.2.3 建设时间跨度大 | 第23-24页 |
| 3.3 湘台现代农业科技园机遇 | 第24-25页 |
| 3.3.1 政府高度重视与支持 | 第24页 |
| 3.3.2 文化底蕴深厚 | 第24-25页 |
| 3.3.3 旅游资源丰富且可入性强 | 第25页 |
| 3.4 湘台现代农业科技园面临的挑战 | 第25-27页 |
| 3.4.1 旅游资源配置不合理 | 第25页 |
| 3.4.2 替代者种类多,市场竞争激烈 | 第25-26页 |
| 3.4.3 品牌知名度不高 | 第26-27页 |
| 4 湘台现代农业科技园市场需求分析 | 第27-41页 |
| 4.1 消费者人口特征变量 | 第28-29页 |
| 4.2 消费动机分析 | 第29-31页 |
| 4.2.1 消费动机类型 | 第29-30页 |
| 4.2.2 消费动机排序 | 第30页 |
| 4.2.3 消费动机与人口特征的相关性分析 | 第30-31页 |
| 4.3 信息渠道来源 | 第31-32页 |
| 4.4 消费决策的影响因素分析 | 第32-36页 |
| 4.4.1 决策影响因素分类 | 第33页 |
| 4.4.2 消费决策影响因子提取及排序 | 第33-36页 |
| 4.5 消费偏好分析 | 第36-39页 |
| 4.5.1 出游时间选择 | 第36页 |
| 4.5.2 单程距离喜好 | 第36-37页 |
| 4.5.3 出游结伴方式偏好 | 第37-38页 |
| 4.5.4 出游项目偏爱 | 第38-39页 |
| 4.5.5 逗留时间倾向 | 第39页 |
| 4.6 消费支出分析 | 第39-40页 |
| 4.7 消费满意度分析 | 第40-41页 |
| 5 湘台现代农业科技园的营销策略 | 第41-49页 |
| 5.1 市场细分与定位策略 | 第41-43页 |
| 5.1.1 消费者市场细分 | 第41-42页 |
| 5.1.2 消费者市场定位 | 第42-43页 |
| 5.2 多层次的产品策略 | 第43-44页 |
| 5.2.1 设计适合不同年龄的项目 | 第43页 |
| 5.2.2 研发淡季产品 | 第43页 |
| 5.2.3 开发适合家庭结伴游的产品 | 第43-44页 |
| 5.3 品牌策略 | 第44-45页 |
| 5.3.1 建立湘台现代农业科技园的产品核心品牌 | 第44页 |
| 5.3.2 延伸湘台现代农业科技园的产品品牌 | 第44页 |
| 5.3.3 树立湘台现代农业科技园的良好形象 | 第44-45页 |
| 5.4 差异性定价策略 | 第45-46页 |
| 5.4.1 爆款产品低价渗透策略 | 第45页 |
| 5.4.2 不同收入阶层差别定价策略 | 第45页 |
| 5.4.3 季节价格策略 | 第45页 |
| 5.4.4 高端产品撇脂定价策略 | 第45-46页 |
| 5.5 旅行社与网络销售相结合的渠道策略 | 第46-47页 |
| 5.5.1 与传统旅行社合作 | 第46页 |
| 5.5.2 网络销售 | 第46-47页 |
| 5.6 促销组合策略 | 第47-48页 |
| 5.6.1 强化节庆促销 | 第47页 |
| 5.6.2 加强网络宣传促销 | 第47页 |
| 5.6.3 产业联盟,进行联合促销 | 第47-48页 |
| 5.7 建立客户服务信息系统,改进服务质量 | 第48-49页 |
| 6 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-55页 |
| 附录：调查问卷 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
