信山茶叶公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法和基本构架 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.2 基本构架 | 第11页 |
| 1.3 市场营销理论综述 | 第11-16页 |
| 1.3.1 国内外市场营销理论综述 | 第11-14页 |
| 1.3.2 市场营销的相关理论概述 | 第14-16页 |
| 第二章 信山茶叶公司营销现状 | 第16-18页 |
| 2.1 信山茶叶公司介绍 | 第16-17页 |
| 2.2 营销现状 | 第17-18页 |
| 第三章 信山茶叶公司营销环境的分析 | 第18-27页 |
| 3.1 信山茶叶公司宏观环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.1 政治经济环境 | 第18页 |
| 3.1.2 社会文化环境 | 第18-19页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第19-20页 |
| 3.2 信山茶叶公司微观环境分析 | 第20-25页 |
| 3.2.1 消费者需求分析 | 第20-22页 |
| 3.2.2 行业竞争分析 | 第22-25页 |
| 3.3 SWOT模型分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 优势和机会分析 | 第25页 |
| 3.3.2 劣势和威胁分析 | 第25-27页 |
| 第四章 信山茶叶公司STP分析 | 第27-32页 |
| 4.1 市场细分 | 第27-30页 |
| 4.1.1 性别细分 | 第27-28页 |
| 4.1.2 收入细分 | 第28页 |
| 4.1.3 购买动因细分 | 第28-29页 |
| 4.1.4 区域细分 | 第29-30页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第30页 |
| 4.3 市场定位 | 第30-32页 |
| 第五章 信山茶叶公司营销策略的完善和优化 | 第32-40页 |
| 5.1 产品策略 | 第32-34页 |
| 5.1.1 设计时尚独特的包装,吸引不同的消费群 | 第32页 |
| 5.1.2 丰富茶叶品类以满足不同的消费群体 | 第32-33页 |
| 5.1.3 精心打造竹叶青茶叶,凸显自身特征 | 第33-34页 |
| 5.1.4 注册品牌,便于提高知名度 | 第34页 |
| 5.2 价格策略 | 第34-36页 |
| 5.2.1 做好市场调研,制定优质价格 | 第34-35页 |
| 5.2.2 基于顾客心理定价 | 第35-36页 |
| 5.2.3 折扣定价的方法 | 第36页 |
| 5.3 渠道策略 | 第36-38页 |
| 5.3.1 增加网络的营销 | 第36-37页 |
| 5.3.2 参加相关展会 | 第37-38页 |
| 5.4 促销策略 | 第38-40页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第38页 |
| 5.4.2 善于运用公共促销 | 第38-40页 |
| 第六章 营销策略实施的保障措施 | 第40-44页 |
| 6.1 销售团队建设 | 第40-41页 |
| 6.2 建立产品质量管理机制 | 第41-42页 |
| 6.3 加强公司品牌文化建设 | 第42-44页 |
| 第七章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 7.1 结论 | 第44页 |
| 7.2 展望 | 第44-46页 |
| 附录 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 问卷调查 | 第50-51页 |
