| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第8-13页 |
| 1.1 本文研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 本文研究思路和方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的内容和框架 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第10-12页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第12-13页 |
| 第2章 理论基础及研究综述 | 第13-20页 |
| 2.1 营销战略的涵义和特征 | 第13-14页 |
| 2.2 营销战略基础理论 | 第14-18页 |
| 2.2.1 STP营销理论 | 第14-16页 |
| 2.2.2 营销组合理论 | 第16-18页 |
| 2.3 营销战略分析工具和方法 | 第18-19页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第18页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.4 国内外研究综述 | 第19-20页 |
| 2.4.1 国外研究综述 | 第19页 |
| 2.4.2 国内研究综述 | 第19-20页 |
| 第3章 BY羊乳集团营销的现状及存在的主要问题 | 第20-28页 |
| 3.1 BY羊乳集团简介 | 第20-21页 |
| 3.2 BY羊乳集团的营销现状 | 第21-25页 |
| 3.2.1 销量和利润状况 | 第21页 |
| 3.2.2 营销机构设置 | 第21-22页 |
| 3.2.3 产品品种和价格体系 | 第22-23页 |
| 3.2.4 现行营销模式及渠道 | 第23-24页 |
| 3.2.5 品牌状况 | 第24-25页 |
| 3.3 BY羊乳集团营销中存在的主要问题 | 第25-28页 |
| 3.3.1 陕西本土市场开发度不高 | 第25页 |
| 3.3.2 营销队伍渐趋保守 | 第25页 |
| 3.3.3 激励体系有待完善 | 第25-26页 |
| 3.3.4 渠道控制力不足 | 第26页 |
| 3.3.5 高端产品推广不力 | 第26-28页 |
| 第4章 BY羊乳集团羊奶粉产品营销环境分析 | 第28-42页 |
| 4.1 BY羊乳集团羊奶粉产品宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.4 社会环境分析 | 第31页 |
| 4.2 BY羊乳集团羊奶粉行业环境分析 | 第31-36页 |
| 4.2.1 市场竞争者分析 | 第31-33页 |
| 4.2.2 供应商议价能力分析 | 第33-34页 |
| 4.2.3 消费者议价能力分析 | 第34-35页 |
| 4.2.4 潜在进入者分析 | 第35页 |
| 4.2.5 替代品分析 | 第35-36页 |
| 4.3 消费者行为分析 | 第36-38页 |
| 4.3.1 羊奶粉消费者需求分析 | 第36-37页 |
| 4.3.2 消费者信息渠道和决策过程分析 | 第37页 |
| 4.3.3 羊奶粉消费者的地域特征 | 第37-38页 |
| 4.4 BY羊乳集团羊奶粉产品SWOT分析 | 第38-42页 |
| 4.4.1 BY羊乳集团羊奶粉产品优势分析 | 第38-40页 |
| 4.4.2 BY羊乳集团羊奶粉产品劣势分析 | 第40页 |
| 4.4.3 BY羊乳集团羊奶粉产品机会分析 | 第40页 |
| 4.4.4 BY羊乳集团羊奶粉产品威胁分析 | 第40-41页 |
| 4.4.5 BY羊乳集团羊奶粉产品营销战略选择模型 | 第41-42页 |
| 第5章 BY羊乳集团营销战略的制定 | 第42-56页 |
| 5.1 制定原则和目标 | 第42页 |
| 5.2 STP分析 | 第42-46页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第43-45页 |
| 5.2.3 产品及品牌定位 | 第45-46页 |
| 5.3 营销战略内容 | 第46-56页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第46-48页 |
| 5.3.2 品牌策略 | 第48页 |
| 5.3.3 价格策略 | 第48-49页 |
| 5.3.4 渠道策略 | 第49-51页 |
| 5.3.5 促销策略 | 第51-54页 |
| 5.3.6 公共关系策略 | 第54-56页 |
| 第6章 BY羊乳集团营销战略的实施 | 第56-60页 |
| 6.1 建立合适的营销管理组织 | 第56-57页 |
| 6.2 打造高绩效营销团队 | 第57-58页 |
| 6.3 加强对营销过程的管理 | 第58-59页 |
| 6.4 加强客户关系的管理 | 第59-60页 |
| 第7章 结论及需要进一步研究的问题 | 第60-61页 |
| 7.1 研究结论 | 第60页 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |