S公司渠道策略改进研究
| 内容摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-13页 |
| ·研究内容及方法 | 第13-15页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·调研方案 | 第13-15页 |
| 第2章 医药行业环境分析 | 第15-27页 |
| ·国家医药改革政策背景 | 第15-17页 |
| ·医药市场分析 | 第17-19页 |
| ·国内医药企业营销渠道分析 | 第19-27页 |
| ·医药分销渠道的发展 | 第19-21页 |
| ·三大医药商业巨头 | 第21页 |
| ·药品渠道的功能 | 第21-22页 |
| ·药品渠道的分类 | 第22-25页 |
| ·药房托管模式 | 第25-27页 |
| 第3章 S公司的核心竞争力分析 | 第27-38页 |
| ·S公司的五力模型分析 | 第27-29页 |
| ·S公司SWOT分析 | 第29-38页 |
| ·S公司的优势 | 第29-34页 |
| ·劣势 | 第34-35页 |
| ·机会 | 第35-36页 |
| ·威胁 | 第36-37页 |
| ·SWOT分析结论 | 第37-38页 |
| 第4章 S公司营销渠道现状、问题及成因分析 | 第38-52页 |
| ·S公司营销渠道渠道现状 | 第38-43页 |
| ·S公司医药营销渠道发展历程 | 第38-39页 |
| ·S公司医药营销渠道现状 | 第39-43页 |
| ·S公司营销渠道存在的问题 | 第43-48页 |
| ·管理体系不健全 | 第44-45页 |
| ·价值链控制不合理 | 第45页 |
| ·渠道库存管理不合理 | 第45-46页 |
| ·渠道利益分配失衡 | 第46-47页 |
| ·渠道信息共享低 | 第47页 |
| ·渠道成员管控不到位 | 第47-48页 |
| ·S公司营销渠道问题的成因分析 | 第48-52页 |
| ·S公司内部成因 | 第48-49页 |
| ·药品渠道成因 | 第49-52页 |
| 第5章 改进S公司营销渠道的建议 | 第52-61页 |
| ·S公司渠道成员的重新遴选 | 第52-54页 |
| ·改进S公司营销渠道策略的建议 | 第54-59页 |
| ·完善渠道管理体系 | 第54-55页 |
| ·规范渠道价格,控制价值链传递 | 第55页 |
| ·合理控制渠道库存 | 第55-56页 |
| ·渠道利益的合理分配 | 第56-57页 |
| ·构建信息共享平台 | 第57页 |
| ·完善渠道激励 | 第57-58页 |
| ·关注医药渠道新常态 | 第58-59页 |
| ·结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65-66页 |
| 发表的学术论文和研究成果 | 第66页 |
