JSR公司“集群通”业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·国内外相关理论研究综述 | 第12-14页 |
| ·国外研究综述 | 第12-13页 |
| ·国内研究综述 | 第13-14页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第14-16页 |
| ·研究的方法 | 第14-16页 |
| ·研究的技术路线 | 第16页 |
| ·研究的主要内容和创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第17-21页 |
| ·集群通业务的概念及特点 | 第17页 |
| ·集群通概念 | 第17页 |
| ·集群通特点优势 | 第17页 |
| ·集群通应用模式 | 第17-18页 |
| ·理论概述 | 第18页 |
| ·STP理论 | 第18页 |
| ·P理论 | 第18页 |
| ·分析方法 | 第18-21页 |
| ·PEST分析 | 第18-19页 |
| ·SWOT分析方法 | 第19-21页 |
| 第3章 国外集群通类商家发展经验分析 | 第21-26页 |
| ·欧洲TETRA业务发展经验 | 第21-23页 |
| ·摩托罗拉公司的IDEN业务发展经验 | 第23-24页 |
| ·国外集群通商家发展经验的启示 | 第24-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第4章 JSR公司集群通业务市场营销环境分析 | 第26-33页 |
| ·JSR公司集群通业务宏观环境分析 | 第26-28页 |
| ·政治法律环境 | 第26-27页 |
| ·经济环境 | 第27页 |
| ·社会文化环境 | 第27页 |
| ·技术环境 | 第27-28页 |
| ·JSR公司集群通业务竞争环境分析 | 第28-31页 |
| ·中兴GOTA经营情况分析 | 第28-29页 |
| ·华为GT800 经营情况分析 | 第29-30页 |
| ·中国电信天翼对讲经营情况分析 | 第30页 |
| ·国内集群通类业务优劣势比较分析 | 第30-31页 |
| ·JSR公司集群通客户分析 | 第31-32页 |
| ·行业客户分类 | 第31页 |
| ·重要行业部门需求分析 | 第31-32页 |
| ·本章小结 | 第32-33页 |
| 第5章 JSR公司集群通业务发展情况分析 | 第33-41页 |
| ·JSR公司业务概述 | 第33-34页 |
| ·JSR公司集群通业务业务经营现状 | 第34-35页 |
| ·JSR公司集群通业务特点 | 第35页 |
| ·JSR公司集群通产品技术优势 | 第35页 |
| ·JSR公司集群通业务经营现存问题 | 第35-37页 |
| ·集群通业务产品销售出现瓶颈 | 第36页 |
| ·公司研发优势未得到全面发展 | 第36页 |
| ·行业客户需求趋于多样化 | 第36-37页 |
| ·JSR公司集群通业务经营问题要因分析 | 第37-38页 |
| ·内部原因分析 | 第37页 |
| ·外部原因分析 | 第37-38页 |
| ·JSR公司集群通业务SWOT分析 | 第38-40页 |
| ·优势 | 第38页 |
| ·劣势 | 第38-39页 |
| ·机遇 | 第39-40页 |
| ·威胁 | 第40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 第6章 JSR公司集群通业务营销策略的制定 | 第41-53页 |
| ·集群通业务经营指导思想和目标 | 第41页 |
| ·集群通业务经营发展指导思想 | 第41页 |
| ·集群通业务经营发展目标 | 第41页 |
| ·集群通业务经营营销战略选择和市场定位 | 第41-44页 |
| ·营销战略类型的选择 | 第42-43页 |
| ·目标市场定位 | 第43-44页 |
| ·集群通业务经营的产品策略 | 第44-48页 |
| ·加强集群通业务应用创新 | 第44-45页 |
| ·优化产品性能和结构 | 第45-47页 |
| ·强化JSR集群通业务品牌 | 第47-48页 |
| ·提高客户的满意度 | 第48页 |
| ·集群通业务经营的价格策略 | 第48-49页 |
| ·新产品价格策略 | 第48页 |
| ·差别定价策略 | 第48-49页 |
| ·集群通业务经营的渠道策略 | 第49-50页 |
| ·充分利用传统对讲机成熟的行业渠道 | 第50页 |
| ·建立集群通―电子商务‖平台，进行线上销售 | 第50页 |
| ·加强与运营商的合作，充分利用运营商的渠道资源 | 第50页 |
| ·集群通业务促销策略 | 第50-52页 |
| ·广告促销 | 第50-51页 |
| ·公共关系促销 | 第51页 |
| ·营业推广促销 | 第51-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 第7章 JSR公司集群通业务经营的保障措施 | 第53-55页 |
| ·调整完善组织架构 | 第53页 |
| ·引进销售人才壮大销售队伍 | 第53-54页 |
| ·加大营销资金投入 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
