| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·选题背景、目的及意义 | 第8页 |
| ·研究主题和研究内容 | 第8-10页 |
| ·研究方法、思路、创新点 | 第10-13页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·案例素材收集过程 | 第11-12页 |
| ·创新点 | 第12-13页 |
| 2 案例正文 | 第13-30页 |
| ·辽宁衡业汽车新材股份有限公司一般情况介绍 | 第13-16页 |
| ·公司背景介绍 | 第13页 |
| ·辽宁衡业主要产品、客户及营销网络 | 第13-15页 |
| ·辽宁衡业当前面临的困难 | 第15-16页 |
| ·辽宁衡业市场营销发展的三个阶段 | 第16-22页 |
| ·发现利基市场，探索进入阶段 | 第16-19页 |
| ·战略扩张，成为行业领头羊 | 第19-21页 |
| ·市场竞争程度加剧，调整创新阶段 | 第21-22页 |
| ·辽宁衡业的利基营销策略 | 第22-24页 |
| ·利基市场的专业化产品策略 | 第23-24页 |
| ·利基市场的高价策略 | 第24页 |
| ·辽宁衡业产品的品牌定位 | 第24-28页 |
| ·辽宁衡业对国内市场的细分 | 第24-25页 |
| ·辽宁衡业汽车新材股份有限公司的品牌定位 | 第25-28页 |
| ·辽宁衡业渠道模式 | 第28-30页 |
| 3 案例分析 | 第30-42页 |
| ·相关理论综述 | 第30-34页 |
| ·五种力量模型和三大一般性的波特竞争战略理论 | 第30-31页 |
| ·产品与品牌的市场定位策略 | 第31-32页 |
| ·市场细分与目标市场（STP）战略理论 | 第32页 |
| ·营销策略组合理论 | 第32-33页 |
| ·能够带来持续竞争能力的四个特性（VRIN 模型） | 第33-34页 |
| ·辽宁衡业市场营销给我们的启示 | 第34-39页 |
| ·辽宁衡业的成功之处 | 第34-38页 |
| ·辽宁衡业面临的挑战 | 第38-39页 |
| ·辽宁衡业对中国民营钢铁企业长远发展提供的启示 | 第39-42页 |
| ·对市场保持敏锐的洞察力 | 第39-40页 |
| ·重视新技术、新产品开发和质量管理 | 第40页 |
| ·专注于利基市场或小众市场 | 第40-42页 |
| 4 结论与展望 | 第42-43页 |
| ·结论 | 第42页 |
| ·展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 作者简介 | 第46-47页 |