| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-13页 |
| ·研究背景 | 第7-10页 |
| ·论文研究的主要内容及框架 | 第10-12页 |
| ·论文研究的主要内容 | 第10-11页 |
| ·论文研究框架 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·理论文献研究 | 第12页 |
| ·理论与实际相结合 | 第12-13页 |
| 第二章 市场营销理论概述 | 第13-23页 |
| ·市场营销理论和概念 | 第13页 |
| ·市场营销策略的发展和组合 | 第13-19页 |
| ·4P 市场营销策略 | 第14-15页 |
| ·4C 市场营销策略 | 第15-16页 |
| ·4R 市场营销策略 | 第16-18页 |
| ·4V 市场营销策略 | 第18-19页 |
| ·顾问式销售的产生和发展 | 第19-23页 |
| ·顾问式销售的定义 | 第19页 |
| ·顾问式销售的意义 | 第19-20页 |
| ·顾问式销售的实施 | 第20-21页 |
| ·顾问式销售与传统营销模式的对比 | 第21-23页 |
| 第三章 通力电梯有限公司营销环境分析 | 第23-31页 |
| ·外部环境分析 | 第23-26页 |
| ·政策法律环境 | 第23-24页 |
| ·经济环境 | 第24-25页 |
| ·社会文化环境 | 第25-26页 |
| ·科学技术环境 | 第26页 |
| ·内部环境分析 | 第26-31页 |
| ·通力电梯公司的优势 | 第27-29页 |
| ·通力电梯公司的劣势 | 第29页 |
| ·通力电梯公司的机会 | 第29-30页 |
| ·通力电梯公司的威胁 | 第30-31页 |
| 第四章 通力电梯公司顾问式销售策略实施状况分析 | 第31-33页 |
| ·通力电梯公司顾问式销售策略的实施背景 | 第31页 |
| ·通力电梯公司顾问式销售策略的实施现状 | 第31-33页 |
| 第五章 对通力电梯公司顾问式销售策略实施中问题的改进 | 第33-49页 |
| ·关注买的过程 | 第33-40页 |
| ·SPIN 和 FAB 销售法 | 第40-43页 |
| ·SPIN 销售法 | 第40-41页 |
| ·FAB 营销方法 | 第41-43页 |
| ·解决方案的定位，价值传递和差异化 | 第43-49页 |
| ·定位通力解决方案 | 第43-45页 |
| ·创造差异 | 第45-47页 |
| ·价值主张 | 第47-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |