ABC电梯制造公司销售支持管理研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| ·选题的背景和意义 | 第7-8页 |
| ·研究方法和创新点 | 第8页 |
| ·销售支持定义分类 | 第8-9页 |
| ·本文的主要内容和结构 | 第9-10页 |
| 第二章 销售项目管理 | 第10-15页 |
| ·ABC 电梯制造公司销售管理概况 | 第10-13页 |
| ·ABC 公司简介 | 第10-11页 |
| ·电梯行业经济分析 | 第11-12页 |
| ·ABC 公司销售管理现状 | 第12-13页 |
| ·ABC 公司销售支持项目管理体系的构建 | 第13-15页 |
| ·项目管理体系 | 第13页 |
| ·电梯产品销售的特定分析 | 第13-14页 |
| ·销售支持项目管理体系的构建 | 第14-15页 |
| 第三章 市场管理 | 第15-18页 |
| ·市场数据分析 | 第15-16页 |
| ·企业产品市场细分 | 第16页 |
| ·企业客户关系管理 | 第16-17页 |
| ·企业销售渠道管理 | 第17-18页 |
| 第四章 ABC 项目投标管理 | 第18-26页 |
| ·项目启动会及时间管理 | 第18-19页 |
| ·电梯项目流量分析 | 第19-20页 |
| ·项目技术方案确定 | 第20页 |
| ·项目成本管理 | 第20-21页 |
| ·项目价格管理 | 第21-24页 |
| ·客户资信管理 | 第24-25页 |
| ·项目状态报告跟踪管理 | 第25-26页 |
| 第五章 公司内控可行性评价 | 第26-42页 |
| ·项目财务指标评价 | 第27-38页 |
| ·客户应收账款管理 | 第27-28页 |
| ·客户财务状况指标 | 第28-29页 |
| ·付款方式，现金流量管理 | 第29-32页 |
| ·保函及承兑汇票的管理 | 第32-34页 |
| ·项目利润，成本费用管理 | 第34-37页 |
| ·项目净现值，回收期管理 | 第37-38页 |
| ·项目法律指标评价 | 第38-42页 |
| ·延迟交货罚则 | 第38-39页 |
| ·延迟安装罚则 | 第39页 |
| ·其他罚款条则 | 第39页 |
| ·价格锁定条款 | 第39-40页 |
| ·第 3 方付款 | 第40页 |
| ·国标条款 | 第40页 |
| ·战略框架条款 | 第40-42页 |
| 第六章 项目奖金管理体系 | 第42-44页 |
| ·奖金激励政策 | 第42页 |
| ·奖金类型分类 | 第42-43页 |
| ·奖金发放 | 第43-44页 |
| 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46页 |
