中盐湖南株洲化工集团营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国外研究现状 | 第14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-16页 |
| ·研究内容与方法 | 第16-19页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| ·论文框架 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-19页 |
| 第2章 营销战略理论基础 | 第19-24页 |
| ·相关概念阐释 | 第19-20页 |
| ·战略 | 第19-20页 |
| ·市场营销战略 | 第20页 |
| ·相关基础理论 | 第20-24页 |
| ·五力模型理论 | 第20-21页 |
| ·SWOT 分析 | 第21页 |
| ·4P、4C、4R 营销理论及组合营销理论 | 第21-24页 |
| 第3章 中盐株化公司市场营销环境分析 | 第24-45页 |
| ·中盐株化内部环境分析 | 第24-31页 |
| ·公司简介 | 第24-25页 |
| ·主要产品简介 | 第25-26页 |
| ·中盐株化营销现状分析 | 第26-29页 |
| ·中盐株化目前营销方面存在的主要问题分析 | 第29-31页 |
| ·中盐株化的外部市场环境分析 | 第31-36页 |
| ·国际市场 | 第31-33页 |
| ·国内市场 | 第33-36页 |
| ·SWOT 分析 | 第36-42页 |
| ·优势分析 | 第36-37页 |
| ·劣势分析 | 第37-38页 |
| ·机遇分析 | 第38页 |
| ·威胁分析 | 第38-40页 |
| ·SWOT 分析结论 | 第40-42页 |
| ·五力图型分析 | 第42-45页 |
| ·行业内现有企业的竞争 | 第42页 |
| ·潜在的进入者的威胁 | 第42页 |
| ·替代品生产者的威胁 | 第42-43页 |
| ·产品供应方议价能力 | 第43页 |
| ·产品购买方议价能力 | 第43-44页 |
| ·五力图型分析结论 | 第44-45页 |
| 第4章 中盐株化公司市场营销战略选择与制定 | 第45-59页 |
| ·STP 战略分析 | 第45-47页 |
| ·市场细分 | 第45-46页 |
| ·目标市场选择 | 第46页 |
| ·市场定位 | 第46-47页 |
| ·产品组合战略 | 第47-49页 |
| ·产品系列化战略 | 第47-48页 |
| ·产品差异化战略 | 第48页 |
| ·产品包装战略 | 第48-49页 |
| ·产品价格战略 | 第49-50页 |
| ·差异化定价策略 | 第49-50页 |
| ·产品价格体系及管理 | 第50页 |
| ·客户关系与服务战略 | 第50-52页 |
| ·客户关系简介 | 第50-51页 |
| ·通过产品及服务与顾客建立关联 | 第51-52页 |
| ·不断优化企业的客户关系 | 第52页 |
| ·市场渠道战略 | 第52-56页 |
| ·市场渠道设计 | 第53-54页 |
| ·以直接渠道为主的销售模式 | 第54页 |
| ·渠道拓展 | 第54-55页 |
| ·渠道维护 | 第55-56页 |
| ·市场促销战略 | 第56-59页 |
| ·多种形式开展产品宣传 | 第56-57页 |
| ·利用专门的促销活动完成企业的产品促销 | 第57页 |
| ·通过技巧性的公共关系活动促销产品 | 第57-59页 |
| 第5章 中盐株化市场营销战略保障与控制 | 第59-70页 |
| ·人力资源保障 | 第59-60页 |
| ·营销激励体系 | 第60-62页 |
| ·合理优化销售渠道和客户资源 | 第62-65页 |
| ·优化销售渠道 | 第62-63页 |
| ·合理调整客户资源 | 第63-65页 |
| ·采取顾问式营销强化客户关系 | 第65-66页 |
| ·建立网络营销模式 | 第66-67页 |
| ·丰富网络营销的形式 | 第66页 |
| ·改善网络营销技术和服务 | 第66-67页 |
| ·建立有竞争力的企业文化 | 第67-68页 |
| ·建立有效的营销信息管理系统 | 第68-70页 |
| 第6章 总结与研究展望 | 第70-71页 |
| ·总结 | 第70页 |
| ·研究展望 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 攻读硕士学位期间主要成果 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
