| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-20页 |
| 一、 选题背景 | 第13-14页 |
| 二、 研究意义 | 第14页 |
| （一） 理论意义 | 第14页 |
| （二） 实践意义 | 第14页 |
| 三、 企业竞争力文献综述及理论基础 | 第14-16页 |
| （一） 企业竞争力国内外文献综述 | 第14-15页 |
| （二） 企业竞争力理论 | 第15-16页 |
| 四、 本文研究方法和内容 | 第16-20页 |
| （一） 本文的研究方法 | 第16-19页 |
| （二） 本文的研究内容 | 第19-20页 |
| 第二章 药品集中招标采购概述 | 第20-25页 |
| 一、 药品集中招标采购的含义 | 第20页 |
| 二、 药品集中招标采购的分类 | 第20页 |
| 三、 药品集中招标采购的特点 | 第20-21页 |
| 四、 药品集中招标采购的流程 | 第21页 |
| 五、 药品集中招标采购的评标方法及指标 | 第21-25页 |
| （一） 评标方法 | 第21-22页 |
| （二） 评审指标 | 第22-25页 |
| 第三章 马应龙药业整体情况概述及市场分析 | 第25-34页 |
| 一、 基本情况介绍 | 第25-26页 |
| （一） 企业实力 | 第25-26页 |
| （二） 企业文化 | 第26页 |
| （三） 荣誉资质 | 第26页 |
| 二、 马应龙药业营销现状 | 第26-29页 |
| （一） 产品现状 | 第26-27页 |
| （二） 产品价格现状 | 第27页 |
| （三） 销售渠道现状 | 第27-28页 |
| （四） 媒介宣传现状 | 第28页 |
| （五） 品牌现状 | 第28页 |
| （六） 职能部门管理现状 | 第28-29页 |
| 三、 马应龙药业营销问题分析 | 第29-31页 |
| （一） 小规格产品竞争力低 | 第29-30页 |
| （二） 主导产品价格呈下降趋势 | 第30页 |
| （三） 渠道经营质量不高 | 第30页 |
| （四） 精质广告较少 | 第30页 |
| （五） 品牌推广不够 | 第30-31页 |
| （六） 商务与终端间配合不紧密 | 第31页 |
| 四、 马应龙药业竞争现状分析 | 第31-34页 |
| （一） 产品相关情况 | 第31页 |
| （二） 产品及公司实力较量 | 第31-32页 |
| （三） 产品中标情况比较 | 第32-34页 |
| 第四章 药品集中招标采购下马应龙药业竞争力和 SWOT 分析 | 第34-41页 |
| 一、 马应龙药业企业竞争力分析 | 第34-36页 |
| （一） 潜在进入的药品生产企业 | 第34-35页 |
| （二） 替代品的药品生产企业 | 第35页 |
| （三） 药品生产企业之间 | 第35页 |
| （四） 供应商 | 第35页 |
| （五） 配送企业和医疗机构 | 第35-36页 |
| 二、 马应龙药业 SWOT 分析 | 第36-41页 |
| （一） 马应龙药业的优势分析 | 第36-37页 |
| （二） 马应龙药业的劣势分析 | 第37-38页 |
| （三） 马应龙药业的机会分析 | 第38-39页 |
| （四） 马应龙药业的威胁分析 | 第39-41页 |
| 第五章 药品集中招标采购下马应龙药业提升竞争力策略 | 第41-48页 |
| 一、 投标策略 | 第41-42页 |
| （一） 及时获取招标信息 | 第41页 |
| （二） 按时递交标书 | 第41-42页 |
| （三） 报价策略 | 第42页 |
| 二、 产品策略 | 第42-43页 |
| （一） 增补规格 | 第42-43页 |
| （二） 提升新产品销量 | 第43页 |
| 三、 价格策略 | 第43-44页 |
| （一） 保证药品合理价格中标 | 第43页 |
| （二） 加强终端市场价格维护 | 第43-44页 |
| （三） 加强渠道价格管控 | 第44页 |
| 四、 渠道策略 | 第44-45页 |
| （一） 加强渠道规划 | 第44页 |
| （二） 强化商务运作 | 第44-45页 |
| 五、 媒介宣传策略 | 第45页 |
| 六、 公共关系策略 | 第45页 |
| 七、 品牌策略 | 第45-46页 |
| （一） 全员树立品牌意识 | 第46页 |
| （二） 善用优秀人才 | 第46页 |
| （三） 加强管理 | 第46页 |
| （四） 敢于创新 | 第46页 |
| 八、 营销管理机制创新 | 第46-48页 |
| （一） OTC 营销与考核机制创新 | 第46-47页 |
| （二） 品类推广运营机制创新 | 第47页 |
| （三） 商务与终端管理机制创新 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-50页 |
| 注释 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |