| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究的背景与意义 | 第8-9页 |
| ·研究的背景 | 第8页 |
| ·研究的意义 | 第8-9页 |
| ·相关理论及文献综述 | 第9-11页 |
| ·国外研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内外研究评述 | 第11页 |
| ·研究目标与内容 | 第11-12页 |
| ·研究目标 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·技术路线 | 第12页 |
| ·研究的创新与不足 | 第12-14页 |
| 2 ABB低压电器产品行业环境分析 | 第14-25页 |
| ·ABB及其低压电器产品市场概况 | 第14-15页 |
| ·ABB低压电器产品市场宏观环境分析 | 第15-17页 |
| ·政治环境 | 第16页 |
| ·经济环境 | 第16页 |
| ·社会环境 | 第16-17页 |
| ·技术环境 | 第17页 |
| ·ABB低压电器产品市场微观环境分析 | 第17-18页 |
| ·低压电器产品的行业特点 | 第17页 |
| ·低压电器产品市场容量 | 第17-18页 |
| ·ABB低压电器产品市场竞争对手分析 | 第18-25页 |
| ·现有企业间的竞争 | 第19-20页 |
| ·替代品的威胁 | 第20页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第20-21页 |
| ·供应商的议价能力 | 第21页 |
| ·客户的议价能力 | 第21-25页 |
| 3 ABB低压电器产品市场竞争力现状与评价 | 第25-34页 |
| ·ABB低压电器产品市场的特性分析 | 第25-26页 |
| ·ABB低压电器产品市场的竞争地位分析 | 第26页 |
| ·ABB低压电器产品市场的经营策略分析 | 第26-31页 |
| ·产品竞争力 | 第27-28页 |
| ·价格竞争力 | 第28页 |
| ·渠道竞争力 | 第28-30页 |
| ·营销竞争力 | 第30-31页 |
| ·服务竞争力 | 第31页 |
| ·ABB低压电器产品市场竞争力评价 | 第31-34页 |
| ·产品的市场占有率 | 第31页 |
| ·品牌知名度和美誉度 | 第31-32页 |
| ·销售网络覆盖率 | 第32页 |
| ·产品推向市场的能力 | 第32-33页 |
| ·售后服务和用户满意 | 第33-34页 |
| 4 ABB低压电器产品市场竞争力的问题及成因分析 | 第34-37页 |
| ·竞争对手的竞争压力 | 第34-35页 |
| ·渠道冲突 | 第35-36页 |
| ·外部信息沟通不畅 | 第36页 |
| ·本土化的经营水平有待提高 | 第36-37页 |
| 5 ABB低压电器产品市场竞争力提升策略 | 第37-41页 |
| ·统一价格,严肃价格体系 | 第37-38页 |
| ·价格与分区销售管理融为一体 | 第37页 |
| ·统一的折扣体系 | 第37-38页 |
| ·经销商区域管理 | 第38页 |
| ·包装、产品设计差异化 | 第38-39页 |
| ·包装实行差异化 | 第38页 |
| ·产品设计差异化 | 第38-39页 |
| ·控制战略性终端客户,针对不同大型行业客户采取不同的策略 | 第39-40页 |
| ·设计院 | 第39页 |
| ·开关板厂 | 第39页 |
| ·系统集成商(SI) | 第39页 |
| ·经销商 | 第39页 |
| ·设备制造商(OEM) | 第39-40页 |
| ·提升人力资源管理能力,不断完善管理模式 | 第40-41页 |
| 6 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |