| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| Table of Contents | 第7-11页 |
| LIST OF FIGURES | 第11-12页 |
| CHAPTER 1 RESEARCH BACKGROUND AND LITERATURE REVIEW | 第12-29页 |
| ·INTRODUCTION TO RESEARCH BACKGROUND | 第12-14页 |
| ·RESEARCH FOCUS | 第12-13页 |
| ·RESEARCH SIGNIFICANCE | 第13页 |
| ·PRESENT DOMESTIC AND INTERNATIONAL RESEARCH POSITIONS | 第13-14页 |
| ·METHOD OF RESEARCH ANALYSIS | 第14-15页 |
| ·ORGANIZATION OF PROPOSED STUDY | 第15页 |
| ·INTRODUCTION TO THE LITERATURE REVIEW | 第15-17页 |
| ·DEFINITION OF KEY TERMS | 第15-16页 |
| ·SOURCES | 第16-17页 |
| ·WHY SOURCES SUPPORT THIS MARKETING STRATEGY | 第17页 |
| ·INFORMATION GAINED | 第17-29页 |
| ·INDUSTRY SPECIFICS | 第17-19页 |
| ·MARKET BEHAVIOR | 第19-22页 |
| ·CONCERNS FOR SALES REPRESENTATIVES | 第22-23页 |
| ·MARKETING STRATEGY: MARKETING 3.0 | 第23-26页 |
| ·DATA AND ANALYSIS | 第26-28页 |
| ·CONCLUSION OF LITERATURE REVIEW | 第28-29页 |
| CHAPTER 2 COMPANY PROFILE | 第29-43页 |
| ·BACKGROUND | 第29-31页 |
| ·OVERVIEW OF DUVEL CHINA IN GUANGDONG | 第29-30页 |
| ·DESCRIPTION OF BREWERIES | 第30-31页 |
| ·PRODUCTS | 第31-35页 |
| ·DUVEL BRAND BEERS | 第31-34页 |
| ·COMPETITORS LISTED BY PRODUCT | 第34-35页 |
| ·DUVAL CHINA IN GUANGDONG | 第35-39页 |
| ·ENTRANCE INTO GUANGDONG | 第35-36页 |
| ·DUVAL CHINA'S RELATIONSHIP WITH SHENZHEN DIAMOND WINE CO. LTD | 第36-39页 |
| ·DUVEL CHINA'S BUSINESS AND MARKETING STRATEGIES | 第39-42页 |
| ·DUVEL MOORTGAT MISSION STATEMENT AND GENERAL STRATEGIES | 第39页 |
| ·FOREIGN SALES DIRECTORS | 第39-40页 |
| ·MARKETING BEER | 第40-41页 |
| ·SALES FOCUS AND HECTOLITER EXPLANATION | 第41页 |
| ·WORKING WITH DISTRIBUTORS | 第41-42页 |
| ·MARKET SHARE WORLDWIDE | 第42-43页 |
| CHAPTER 3 ENVIRONMENT | 第43-54页 |
| ·INTRODUCTION | 第43页 |
| ·MARKETING IN THE BEER INDUSTRY IN CHINA | 第43页 |
| ·BAR SCENES IN GUANGDONG | 第43-49页 |
| ·GUANGZHOU –广州市 | 第44页 |
| ·SHENZHEN –深圳市 | 第44-49页 |
| ·OFF-TRADE BUSINESS IN GUANGDONG | 第49-51页 |
| ·RED STAR BEER CLUB | 第49-50页 |
| ·THE SILVER PALATE | 第50页 |
| ·OLE SUPERMARKETS | 第50-51页 |
| ·METRO –麦德龙 | 第51页 |
| ·SWOT ANALYSIS OF DUVEL CHINA | 第51-54页 |
| ·STRENGTHS | 第51页 |
| ·WEAKNESSES | 第51-52页 |
| ·OPPORTUNITIES | 第52页 |
| ·THREATS | 第52-54页 |
| CHAPTER 4 MARKETING STRATEGY AND INITIATIVES | 第54-71页 |
| ·SUMMARY OF MARKETING OBJECTIVES AND BUDGET FOR 2013 | 第54页 |
| ·STRATEGIES | 第54-55页 |
| ·SEGMENTATION | 第54-55页 |
| ·POSITIONING | 第55页 |
| ·TARGETING | 第55页 |
| ·INVESTMENTS | 第55-58页 |
| ·TRAINING | 第55-56页 |
| ·ADVERTISING | 第56页 |
| ·ENTRANCE FEES | 第56页 |
| ·BEER TASTINGS | 第56-57页 |
| ·FREE BEER AND SERVICES FOR BARS | 第57-58页 |
| ·ADVERTISING | 第58-65页 |
| ·ONLINE ADVERTISING | 第58-59页 |
| ·MURALS | 第59-60页 |
| ·THREE-LITER DISPENSERS | 第60-62页 |
| ·UMBRELLAS | 第62页 |
| ·LIGHT BOX DISPLAYS | 第62页 |
| ·PROMOTIONAL POSTERS | 第62-63页 |
| ·MENUS AND TABLE CARDS | 第63页 |
| ·LABELS | 第63-64页 |
| ·BEER PROMOTION GIRLS | 第64-65页 |
| ·GIVEAWAYS | 第65页 |
| ·DUVEL CHINA PROMOTIONAL MARKETING MATERIALS | 第65页 |
| ·DISCOUNTS, OFFERS AND EVENTS | 第65-69页 |
| ·BUY ONE, GET ONE FREE | 第65页 |
| ·DRINKING COMPETITIONS | 第65-66页 |
| ·PUB CRAWLS | 第66页 |
| ·QUIZ NIGHTS | 第66-67页 |
| ·FOOD PAIRINGS AND DISH FEATURES IN RESTAURANTS | 第67-68页 |
| ·OTHER SPONSORED EVENTS | 第68-69页 |
| ·PUBLIC RELATIONS | 第69-71页 |
| CHAPTER 5 ANALYSIS OF DATA COLLECTED | 第71-94页 |
| ·DATA COLLECTED | 第71-77页 |
| ·DATA COLLECTED ABOUT DUVEL MOORTGAT AND DUVEL CHINA | 第71-72页 |
| ·DATA COLLECTED ON GUANGDONG CLIENTS AND CONSUMERS | 第72-77页 |
| ·SALES DATA AND ANALYSIS | 第77-90页 |
| ·SALES TARGETS | 第77-78页 |
| ·SALES FIGURES FOR GUANGDONG IN 2012 | 第78-79页 |
| ·SALES FIGURES FOR GUANGDONG IN 2013 | 第79-89页 |
| ·ANALYSIS OF SHENZHEN SALES IN 2013 | 第89-90页 |
| ·ANALYSES OF DATA AND SALES INITIATIVES IN GUANGDONG | 第90-92页 |
| ·LANGUAGE | 第90页 |
| ·BRAND AWARENESS | 第90-91页 |
| ·UNDERSTANDING CLIENTS' DIFFERENCES, NEEDS, AND WANTS | 第91-92页 |
| ·CONCLUSION OF ANALYSIS | 第92页 |
| ·ADDITIONAL KEY FACTORS FOR SUCCESS | 第92-94页 |
| ·COMMUNICATION WITH BOSSES | 第92-93页 |
| ·COMMUNICATION WITH FOREIGN OWNERS AND CUSTOMERS | 第93页 |
| ·COMMUNICATION WITH CHINESE OWNERS AND CUSTOMERS | 第93-94页 |
| REFERENCES | 第94-97页 |
| APPENDIX | 第97-181页 |
| APPENDIXA: GLOSSARY | 第97-99页 |
| APPENDIXB: LIST OF FIGURES | 第99-100页 |
| APPENDIXC: DUVEL CHINA'S BELGIAN BEER TRAINING COURSE BELGIAN BEER TRAINING COURSE | 第100-109页 |
| APPENDIXD: PICTURES | 第109-114页 |
| APPENDIXE: ADVERTISEMENTS | 第114-118页 |
| APPENDIXF: DUVEL CHINA'S MARKETING PAMPHLETS | 第118-122页 |
| APPENDIXG: COMPLETE LIST OF DUVEL CHINA PROMOTIONAL MATERIALS | 第122-143页 |
| APPENDIXH: SURVEY | 第143-146页 |
| APPENDIXI: LETTERS WRITTEN BY THE DIRECTOR OF SHENZHEN | 第146-149页 |
| APPENDIXJ: DIRECTOR OF SHENZHEN'S DUVEL CHINA 2013 MARKETING PLAN PROPOSAL | 第149-154页 |
| APPENDIXK: DUVEL CHINA'S 2013 MARKETING PLAN | 第154-181页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第181-182页 |
| ACKNOWLEDGMENT | 第182-183页 |
| 附件 | 第183页 |
