美的空调营销渠道拓展研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-17页 |
| ·研究的背景及意义 | 第8-11页 |
| ·空调市场的背景 | 第8-9页 |
| ·美的空调的背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-14页 |
| ·研究思路和内容 | 第14-17页 |
| ·研究的基本思路 | 第14页 |
| ·研究内容 | 第14-17页 |
| 第2章 营销渠道的理论综述 | 第17-23页 |
| ·营销渠道的定义 | 第17-18页 |
| ·分销渠道的政策 | 第18页 |
| ·营销渠道成员的管理 | 第18-21页 |
| ·渠道成员的选择 | 第18-20页 |
| ·渠道成员的激励 | 第20页 |
| ·渠道成员的评估和调整 | 第20-21页 |
| ·渠道发展策略 | 第21-23页 |
| 第3章 国内空调行业发展概况及典型渠道模式分析 | 第23-34页 |
| ·国内空调行业发展概况 | 第23-24页 |
| ·总产量趋于平缓 | 第23页 |
| ·国内市场容量渐趋饱和 | 第23页 |
| ·品牌集中度不断提高 | 第23-24页 |
| ·国内空调行业渠道发展趋势 | 第24-29页 |
| ·“大型家电连锁店主导”模式迅速崛起 | 第24-25页 |
| ·农村市场增长速度加快，各品牌营销重心逐步下移 | 第25页 |
| ·网络渠道的兴起 | 第25-27页 |
| ·“伙伴型”、“关系型”渠道代替“交易型”渠道 | 第27页 |
| ·注重终端建设 | 第27-28页 |
| ·营销创新方兴未艾 | 第28-29页 |
| ·海尔营销渠道分析 | 第29-31页 |
| ·海尔模式渠道组织结构 | 第29页 |
| ·海尔模式渠道政策 | 第29-30页 |
| ·海尔模式渠道成员分工 | 第30页 |
| ·海尔模式的利弊分析 | 第30-31页 |
| ·格力营销渠道分析 | 第31-34页 |
| ·格力模式渠道组织结构 | 第31页 |
| ·格力模式渠道政策 | 第31-32页 |
| ·格力模式渠道成员分工 | 第32页 |
| ·格力模式的利弊分析 | 第32-34页 |
| 第4章 美的空调的营销渠道分析 | 第34-38页 |
| ·美的空调营销渠道的组织结构及成员功能 | 第34-35页 |
| ·美的空调营销渠道的组织结构 | 第34页 |
| ·美的空调营销渠道的成员功能 | 第34-35页 |
| ·美的空调营销渠道存在的问题分析 | 第35-38页 |
| ·美的空调渠道模式的优点 | 第35页 |
| ·美的空调渠道模式的缺点 | 第35-38页 |
| 第5章 美的空调营销渠道拓展策略 | 第38-49页 |
| ·美的空调营销渠道模式与其他模式的对比分析 | 第38-40页 |
| ·各种渠道模式中企业分工的比较 | 第38页 |
| ·各种渠道模式中企业的利润分配 | 第38-39页 |
| ·各种渠道模式中成员的权责、适应性和综合分析 | 第39-40页 |
| ·美的空调营销渠道的实施 | 第40-46页 |
| ·构建全新营销渠道的管理理念 | 第40-42页 |
| ·设计新型美的空调营销渠道结构 | 第42-43页 |
| ·建立新型渠道运作模式 | 第43-44页 |
| ·合理挑选和激励渠道商 | 第44-46页 |
| ·美的空调营销渠道的未来拓展 | 第46-49页 |
| ·以家电连锁机构卖场占领一线城市 | 第46-47页 |
| ·依托传统家电卖场牵制国美苏宁的垄断态势 | 第47页 |
| ·超市渠道低端产品渗透 | 第47-48页 |
| ·建立小型社区店 | 第48-49页 |
| 第6章 结论和展望 | 第49-51页 |
| ·论文结论 | 第49-50页 |
| ·研究的不足和进一步研究展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
