ZD公司营销策略的制定与实施
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究意义和作用 | 第11-13页 |
| 第二章 ZD公司概况与困境分析 | 第13-18页 |
| ·ZD公司的概况 | 第13-14页 |
| ·ZD公司营销困境分析 | 第14-18页 |
| 第三章 ZD公司营销环境分析 | 第18-36页 |
| ·外部环境分析 | 第18-29页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-23页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第23-29页 |
| ·内部环境分析 | 第29-36页 |
| ·资源能力与竞争能力分析 | 第29-31页 |
| ·SWOT分析 | 第31-36页 |
| 第四章 营销策略的制定和实施 | 第36-65页 |
| ·市场定位及细分市场、选择目标市场 | 第36-37页 |
| ·4PS营销策略 | 第37-49页 |
| ·产品策略 | 第37-40页 |
| ·定价策略 | 第40-43页 |
| ·ZD公司的定价目标 | 第41-42页 |
| ·ZD公司的价格管理 | 第42-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-46页 |
| ·促销策略 | 第46-49页 |
| ·品牌策略 | 第49-51页 |
| ·品牌定位 | 第49-50页 |
| ·塑造品牌的形象 | 第50页 |
| ·品牌传播 | 第50-51页 |
| ·服务营销及销售队伍管理策略 | 第51-56页 |
| ·ZD公司的差异化营销策略 | 第56-58页 |
| ·产品差异化 | 第56页 |
| ·服务差异化 | 第56-57页 |
| ·营销人员差异化 | 第57-58页 |
| ·ZD公司的经销商管理策略 | 第58-65页 |
| ·理顺与经销商的利益关系 | 第58-59页 |
| ·争取竞争对手有实力的经销商 | 第59-60页 |
| ·经销区域及销量的选择标准 | 第60页 |
| ·经销商的设立 | 第60-61页 |
| ·经销商的合同管理 | 第61页 |
| ·经销商的淘汰 | 第61-62页 |
| ·经销商的考核 | 第62页 |
| ·经销商的奖励 | 第62页 |
| ·通过培训、挖掘现有经销商的潜力 | 第62-63页 |
| ·经销商的感情沟通 | 第63页 |
| ·经销商客诉 | 第63-64页 |
| ·规范经销商和中间商行为 | 第64-65页 |
| 第五章 ZD公司营销策略实施的保障措施 | 第65-70页 |
| ·通过组织机构的设计，实现组织保障 | 第65-67页 |
| ·制定营销人力资源开发规划，实现人员保障 | 第67-68页 |
| ·加大营销策略宣传贯彻力度，实施有效过程控制 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
