| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究长江电力营销策略的目的与意义 | 第8-9页 |
| ·研究长江电力营销策略的相关理论 | 第9-11页 |
| ·营销管理理论 | 第9页 |
| ·战略管理理论 | 第9-11页 |
| 2 我国电力工业与电力体制改革发展概况 | 第11-18页 |
| ·我国电力工业发展概况 | 第11-13页 |
| ·电力工业持续快速健康发展，支撑了经济社会发展 | 第11页 |
| ·电力结构战略性调整有序进行并有所突破 | 第11-12页 |
| ·加大环境治理 | 第12页 |
| ·形成了比较完备的电力工业体系 | 第12页 |
| ·电力体制改革取得重要阶段性成果 | 第12页 |
| ·电力工业发展任重道远 | 第12-13页 |
| ·我国的电力体制改革 | 第13-18页 |
| ·我国电力体制改革历程 | 第13页 |
| ·以市场化为导向的电力体制改革 | 第13-18页 |
| 3 长江电力的战略竞争环境分析 | 第18-35页 |
| ·内外部环境分析 | 第18-23页 |
| ·宏观经济环境(PETS分析) | 第18-20页 |
| ·我国水电行业的现状和前景 | 第20-21页 |
| ·长江电力股份有限公司 | 第21-23页 |
| ·波特五种竞争力量分析 | 第23-29页 |
| ·行业内竞争者 | 第24-26页 |
| ·客户 | 第26-28页 |
| ·供应商 | 第28页 |
| ·替代品 | 第28-29页 |
| ·潜在进入者 | 第29页 |
| ·SWOT分析 | 第29-35页 |
| ·长江电力的优势(strength) | 第29-31页 |
| ·长江电力的劣势(weakness) | 第31-32页 |
| ·长江电力面临的机遇(opportunity) | 第32-33页 |
| ·长江电力面临的威胁(threat) | 第33-35页 |
| 4 长江电力营销策略 | 第35-46页 |
| ·我国电力市场供需形势及其预测 | 第35-38页 |
| ·电力需求方面 | 第35-36页 |
| ·电力供给方面 | 第36-37页 |
| ·长江电力目标市场分析 | 第37-38页 |
| ·长江电力营销策略 | 第38-46页 |
| ·树立和打造“长江电力”的品牌形象 | 第38-39页 |
| ·树立大营销观念，加强政治营销与公共关系营销 | 第39-40页 |
| ·改善电站调节特性，优化电源结构，提高产品综合竞争能力 | 第40-41页 |
| ·严格成本控制，提高电价竞争力 | 第41页 |
| ·制定合理的电价策略 | 第41-42页 |
| ·以客户为中心，加强客户关系管理 | 第42-43页 |
| ·积极争取对大用户的直供电 | 第43-44页 |
| ·打造优秀营销团队，建立市场营销网络和营销管理信息系统 | 第44页 |
| ·建立战略联盟 | 第44-46页 |
| 5 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |