焕采保健品销售模式诊断与再造
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-17页 |
| ·研究的背景与意义 | 第8-11页 |
| ·国内外研究述评 | 第11-14页 |
| ·研究的主要内容 | 第14-15页 |
| ·诊断的思路与方法 | 第15-17页 |
| 第2章 国内保健品销售模式比较 | 第17-33页 |
| ·销售模式在保健品行业中的发展 | 第17-19页 |
| ·保健品的相关概念 | 第17页 |
| ·保健品市场的发展概况 | 第17-19页 |
| ·销售模式的渠道关系 | 第19页 |
| ·典型强势销售模式分析 | 第19-32页 |
| ·代理制销售模式 | 第19-21页 |
| ·助销式销售模式 | 第21-24页 |
| ·经销制销售模式 | 第24-26页 |
| ·直营式销售模式 | 第26-31页 |
| ·其他销售模式 | 第31-32页 |
| ·销售模式的比较与启示 | 第32-33页 |
| 第3章 焕采公司销售模式的诊断 | 第33-42页 |
| ·焕采公司实态 | 第33-36页 |
| ·公司及产品简介 | 第33-34页 |
| ·组织结构诊断 | 第34-35页 |
| ·销售经营分析 | 第35-36页 |
| ·焕采公司销售模式存在的问题 | 第36-39页 |
| ·焕采公司销售模式的制约因素 | 第39-40页 |
| ·在原销售模式中获取的经验 | 第40-42页 |
| 第4章 焕采保健品销售模式再造 | 第42-68页 |
| ·焕采公司销售模式设计及组织建立 | 第42-46页 |
| ·销售模式的设计 | 第42-44页 |
| ·组织的建立 | 第44-46页 |
| ·市场开拓系统建立 | 第46-53页 |
| ·区域市场开发及流程 | 第46-50页 |
| ·销售渠道的谈判流程 | 第50-51页 |
| ·消费习惯的培养 | 第51-53页 |
| ·市场维护系统的建立 | 第53-68页 |
| ·产品创新 | 第53-54页 |
| ·销售网点维护管理 | 第54-58页 |
| ·定价策略管理 | 第58-59页 |
| ·促销管理 | 第59-62页 |
| ·销售链条管理 | 第62-68页 |
| ·物流系统 | 第63-64页 |
| ·资金流系统 | 第64-65页 |
| ·信息流系统 | 第65-68页 |
| 第5章 基于销售模式焕采公司品牌战略思路 | 第68-73页 |
| ·销售模式与品牌的关系 | 第68-69页 |
| ·焕采品牌的创建与维护 | 第69-70页 |
| ·焕采品牌的运用与提升 | 第70-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76页 |
