兰州石油化工公司机械厂市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究的背景及意义 | 第10-12页 |
| ·研究的背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·研究的内容与方法 | 第12页 |
| ·研究的内容 | 第12页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·研究思路和论文结构 | 第12-14页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·论文结构 | 第12-14页 |
| 2 市场营销理论综述 | 第14-27页 |
| ·市场营销理论产生与发展 | 第14-16页 |
| ·市场营销观念的演进 | 第16-17页 |
| ·市场营销理论的核心内容 | 第17-27页 |
| ·产品策略 | 第17-22页 |
| ·价格策略 | 第22-24页 |
| ·分销策略 | 第24-25页 |
| ·促销策略 | 第25-27页 |
| 3 兰州石油化工公司机械厂的营销环境分析 | 第27-53页 |
| ·企业外部环境分析 | 第27-42页 |
| ·政治环境分析 | 第27-28页 |
| ·经济环境分析 | 第28-30页 |
| ·技术环境分析 | 第30-31页 |
| ·社会文化环境分析 | 第31-32页 |
| ·石油机械行业市场分析 | 第32-36页 |
| ·市场环境的五种竞争力分析 | 第36-41页 |
| ·对企业外部环境的综合评价(EFE矩阵) | 第41-42页 |
| ·企业内部环境分析 | 第42-48页 |
| ·企业组织机构 | 第42-43页 |
| ·企业营销组织机构 | 第43-44页 |
| ·企业资源能力分析 | 第44-47页 |
| ·对企业内部环境的综合评价(IFE) | 第47-48页 |
| ·目前营销现状及存在的问题分析 | 第48-50页 |
| ·目前营销现状 | 第48-49页 |
| ·目前营销存在的问题 | 第49-50页 |
| ·兰州石油化工公司机械厂的SWOT分析 | 第50-53页 |
| 4 兰州石油化工公司机械厂的营销策略 | 第53-71页 |
| ·机械厂营销观念与营销策略 | 第53-54页 |
| ·树立以客户需求为中心的营销思想 | 第53页 |
| ·市场营销策略的制定 | 第53-54页 |
| ·目标市场的确定 | 第54-56页 |
| ·产品策略 | 第56-61页 |
| ·整体产品营销策略 | 第57页 |
| ·新产品开发策略 | 第57页 |
| ·品牌策略 | 第57-58页 |
| ·产品差异化策略 | 第58页 |
| ·产品生命周期策略 | 第58-59页 |
| ·客户策略 | 第59-61页 |
| ·价格策略 | 第61-64页 |
| ·定价目标 | 第61页 |
| ·定价方法 | 第61-62页 |
| ·考虑客户成本，采取适宜的价格策略 | 第62页 |
| ·新产品定价策略 | 第62-63页 |
| ·差别定价策略 | 第63页 |
| ·差异市场价格策略 | 第63页 |
| ·折扣策略 | 第63-64页 |
| ·渠道策略 | 第64-67页 |
| ·销售渠道的主要类型 | 第64页 |
| ·便利策略——销售渠道建设的实质 | 第64-65页 |
| ·机械厂营销渠道设计 | 第65-66页 |
| ·机械厂营销渠道策略 | 第66-67页 |
| ·促销策略 | 第67-71页 |
| ·促销的主要方法 | 第67页 |
| ·沟通——促销的本质 | 第67-68页 |
| ·人员推销策略 | 第68页 |
| ·广告策略 | 第68-69页 |
| ·营业推广策略 | 第69页 |
| ·联合促销策略 | 第69-71页 |
| 5 兰州石油化工公司机械厂营销策略的实施建议 | 第71-78页 |
| ·组织机构设计和营销队伍管理 | 第71-74页 |
| ·组织机构设计 | 第71-72页 |
| ·营销队伍管理 | 第72-74页 |
| ·营销策略的实施和控制 | 第74-78页 |
| ·营销策略的实施和控制 | 第74页 |
| ·机械厂营销计划的实施和控制 | 第74页 |
| ·对机械厂营销工作的改进意见 | 第74-78页 |
| 6 结论 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
