手机销售代理商河北天一公司的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| ·选题背景及研究目的 | 第10-11页 |
| ·论文结构及整体思路 | 第11-12页 |
| 第2章 手机行业发展状况分析 | 第12-26页 |
| ·手机行业发展历程和现状 | 第12-15页 |
| ·发展历程 | 第12-14页 |
| ·行业现状 | 第14-15页 |
| ·目前国内市场竞争格局 | 第15-17页 |
| ·GSM网手机品牌分布层级结构明朗 | 第15-16页 |
| ·品牌结构进一步分化 | 第16-17页 |
| ·细分市场和功能结构升级为市场主线 | 第17页 |
| ·手机行业发展趋势 | 第17-21页 |
| ·我国手机市场消费特点和趋势 | 第17-19页 |
| ·我国手机产业链的发展趋势 | 第19-21页 |
| ·国内市场手机营销模式 | 第21-23页 |
| ·代理制在营销渠道中的作用 | 第23-26页 |
| ·代理制营销在我国的推行和发展 | 第23-24页 |
| ·代理制的优点 | 第24页 |
| ·厂家和代理商如何在代理关系中发挥积极作用 | 第24-26页 |
| 第3章 河北天一公司的营销现状 | 第26-36页 |
| ·河北省手机市场情况 | 第26-28页 |
| ·天一公司营销状况和问题 | 第28-36页 |
| ·天一公司销售模式 | 第28-29页 |
| ·手机代理商面临的困境 | 第29-32页 |
| ·天一公司的具体问题 | 第32-36页 |
| 第4章 天一公司运营战略 | 第36-48页 |
| ·企业营销环境分析 | 第36-42页 |
| ·外部环境分析 | 第36-39页 |
| ·内部环境分析 | 第39-42页 |
| ·通过SWOT分析制定公司运营战略 | 第42-48页 |
| ·服务品牌化战略 | 第42-44页 |
| ·成本领先战略 | 第44-45页 |
| ·以快制胜的销售战略 | 第45页 |
| ·走多元化路线 | 第45-46页 |
| ·竞争合作战略 | 第46页 |
| ·差异化销售战略 | 第46-47页 |
| ·建立员工培训和激励机制 | 第47-48页 |
| 第5章 天一公司的总体营销策略 | 第48-68页 |
| ·产品策略 | 第48-50页 |
| ·价格策略 | 第50-52页 |
| ·渠道价格政策 | 第51页 |
| ·维护价格稳定的策略 | 第51-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-64页 |
| ·进行市场细分的差异化渠道策略 | 第53-54页 |
| ·实施渠道扁平化策略 | 第54-57页 |
| ·预防渠道窜货策略 | 第57-58页 |
| ·渠道成员管理和激励策略 | 第58-61页 |
| ·渠道流程管理 | 第61-64页 |
| ·促销策略 | 第64-66页 |
| ·广告 | 第64-65页 |
| ·销售促进 | 第65-66页 |
| ·公共关系 | 第66页 |
| ·品牌策略 | 第66-67页 |
| ·服务策略 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
