金威啤酒营销渠道研究
| 1 导论 | 第1-14页 |
| 1．1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1．2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1．3 研究内容及其方法 | 第11-12页 |
| 1．4 论文框架图 | 第12-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-23页 |
| 2．1 营销渠道理论 | 第14-16页 |
| 2．2 关系营销理论 | 第16-17页 |
| 2．2．1 关系营销 | 第16-17页 |
| 2．2．2 营销渠道中的关系管理 | 第17页 |
| 2．3 供应链理论 | 第17-18页 |
| 2．4 X理论与Y理论 | 第18-19页 |
| 2．5 强化激励理论 | 第19-20页 |
| 2．6 其它相关理论 | 第20-23页 |
| 2．6．1 市场链理论 | 第20-21页 |
| 2．6．2 对角线转移理论 | 第21-23页 |
| 3 啤酒行业营销渠道现状分析 | 第23-30页 |
| 3．1 我国啤酒工业发展历程 | 第23-25页 |
| 3．2 啤酒行业营销渠道分析 | 第25-30页 |
| 3．2．1 啤酒行业营销渠道现状及问题分析 | 第25-27页 |
| 3．2．2 啤酒行业营销渠道趋势分析 | 第27-30页 |
| 4 金威啤酒公司营销渠道现状分析 | 第30-48页 |
| 4．1 金威啤酒公司经营状况分析 | 第30-40页 |
| 4．1．1 金威啤酒公司发展历程 | 第30-33页 |
| 4．1．2 金威经营中采取的改革措施分析 | 第33-40页 |
| 4．2 金威啤酒营销现状分析 | 第40-42页 |
| 4．2．1 金威啤酒营销平台现状分析 | 第40-41页 |
| 4．2．2 金威销售平台缺陷分析 | 第41-42页 |
| 4．3 金威啤酒营销渠道现状分析 | 第42-45页 |
| 4．4 金威啤酒营销渠道SWOT分析 | 第45-48页 |
| 5 金威啤酒营销渠道的改进设计方案 | 第48-69页 |
| 5．1 金威啤酒营销渠道改进设计程序 | 第48-49页 |
| 5．2 啤酒市场细分 | 第49-52页 |
| 5．2．1 市场特征 | 第50-51页 |
| 5．2．2 啤酒市场细分 | 第51-52页 |
| 5．3 金威啤酒目标市场定位 | 第52-54页 |
| 5．4 金威营销渠道的改进模式的设计 | 第54-66页 |
| 5．4．1 一般消费品营销渠道与金威现有渠道比较 | 第54-56页 |
| 5．4．2 金威可借鉴的典型啤酒营销渠道模式分析 | 第56-59页 |
| 5．4．3 影响金威营销渠道选择的因素 | 第59-62页 |
| 5．4．4 金威啤酒营销渠道的改进模式 | 第62-66页 |
| 5．5 金威啤酒营销渠道改进模式的评估 | 第66-69页 |
| 6 金威啤酒营销渠道改进模式的运作 | 第69-79页 |
| 6．1 市场链为基础的信息化营销流程再造 | 第69-71页 |
| 6．2 协调渠道冲突 | 第71-75页 |
| 6．3 加强啤酒销售旺季营销策略 | 第75-78页 |
| 6．4 做好绿色啤酒宣传 | 第78-79页 |
| 7 金威啤酒营销渠道改进模式的管理 | 第79-89页 |
| 7．1 城市市场管理 | 第79-86页 |
| 7．1．1 办事处管理 | 第79-82页 |
| 7．1．2 客户管理 | 第82-86页 |
| 7．2 农村市场管理 | 第86-89页 |
| 8 结论 | 第89-91页 |
| 致谢 | 第91-92页 |
| 参考文献 | 第92-93页 |
