| 前言 | 第1-8页 |
| 第一部分 项目营销的基本概念 | 第8-15页 |
| 1．1 工程建设项目 | 第8-9页 |
| 1．2 项目营销 | 第9-12页 |
| 1．3 项目和项目营销的关系 | 第12-13页 |
| 1．4 项目营销和招投标的联系和区别 | 第13-14页 |
| 1．5 项目营销研究的目的和意义 | 第14-15页 |
| 第二部分 项目营销的基本研究状况 | 第15-23页 |
| 2．1 项目营销的基本思考原则 | 第15-16页 |
| 2．2 项目营销中方法论 | 第16-18页 |
| 2．3 项目营销的实践原则和基本的操作模式 | 第18-21页 |
| 2．4 建立基本的项目营销程序 | 第21-23页 |
| 第三部分 汉胜工业设备(上海)有限公司经营状况分析 | 第23-36页 |
| 3．1 汉胜(上海)公司简介 | 第23-24页 |
| 3．2 汉胜(上海)公司在华的发展战略目标 | 第24-25页 |
| 3．3 汉胜(上海)公司的基本销售模式 | 第25-27页 |
| 3．4 运用代理经销制方式进行磁力泵营销 | 第27页 |
| 3．5 中国磁力泵产业竞争情况分析 | 第27-29页 |
| 3．6 胜达因磁力泵的销售对实现企业战略目标的重要性 | 第29页 |
| 3．7 磁力泵销售市场存在的主要问题和改进的办法 | 第29-32页 |
| 3．8 开展项目营销运作方式汉胜(上海)公司磁力泵产品营销中的应用研究 | 第32-36页 |
| 第四部分 汉胜(上海)公司开展项目营销的具体作法 | 第36-46页 |
| 4．1 案例:运用招投标方法，取得克拉二厂磁力泵采购合同 | 第36-38页 |
| 4．2 汉胜(上海)项目营销的实践原则 | 第38-42页 |
| 4．3 项目的实施与控制 | 第42-44页 |
| 4．4 项目结束 | 第44-46页 |
| 第五部分 汉胜(上海)公司开展项目营销的保障措施 | 第46-48页 |
| 5．1 树立用户第一思想，实施顾客满意策略 | 第46页 |
| 5．2 保证产品质量，做到及时供货 | 第46-47页 |
| 5．3 经常与用户沟通，提供良好的技术服务 | 第47页 |
| 5．4 建立柔性营销组织，适应市场变化 | 第47-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
