S公司笔记本电脑营销渠道研究
| 前 言 | 第1-9页 |
| 第一章 中国笔记本电脑市场概述 | 第9-21页 |
| ·笔记本电脑发展简史 | 第9-11页 |
| ·中国笔记本电脑市场现状 | 第11-14页 |
| ·中国笔记本电脑市场发展周期 | 第11页 |
| ·中国笔记本电脑市场规模 | 第11-12页 |
| ·中国笔记本电脑市场结构 | 第12-14页 |
| ·中国笔记本电脑市场分销渠道现状分析 | 第14-20页 |
| ·笔记本电脑渠道的三大特点 | 第14-17页 |
| ·分销渠道的变化 | 第17-19页 |
| ·新的分销渠道--家电连锁卖场 | 第19-20页 |
| ·未来几年中国笔记本电脑市场状况预测 | 第20-21页 |
| 第二章 市场营销过程中分销渠道理论研究 | 第21-43页 |
| ·市场营销概述 | 第21-23页 |
| ·市场营销的概念 | 第21页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第21-22页 |
| ·市场营销组合 | 第22-23页 |
| ·分销渠道研究的必要性 | 第23-24页 |
| ·分销渠道的概念 | 第24-25页 |
| ·分销渠道的结构分类 | 第25-30页 |
| ·渠道的层级结构 | 第26-27页 |
| ·渠道的宽度结构 | 第27-28页 |
| ·渠道的广度结构 | 第28页 |
| ·渠道的系统结构 | 第28-30页 |
| ·分销渠道的功能及其执行流程 | 第30-31页 |
| ·分销渠道的模式设计 | 第31-39页 |
| ·渠道设计的目标 | 第31-32页 |
| ·顾客需要与渠道模式选择 | 第32-33页 |
| ·影响分销渠道选择的因素 | 第33-36页 |
| ·渠道设计 | 第36-39页 |
| ·分销渠道的评价与修正 | 第39-41页 |
| ·渠道运作状态的评价 | 第39-40页 |
| ·渠道的改进 | 第40-41页 |
| ·分销渠道模式的现状与发展趋势 | 第41-43页 |
| 第三章 S公司笔记本电脑分销渠道设计 | 第43-52页 |
| ·环境分析 | 第43-47页 |
| ·宏观环境分析 | 第43-46页 |
| ·S公司内部环境分析 | 第46-47页 |
| ·S公司的分销渠道理念及分销渠道设计的目标 | 第47-48页 |
| ·S公司的分销渠道理念 | 第47-48页 |
| ·S公司分销渠道设计的目标 | 第48页 |
| ·选择区域市场 | 第48页 |
| ·分销模式的确立 | 第48-50页 |
| ·影响因素分析 | 第48-49页 |
| ·分销模式选择 | 第49-50页 |
| ·渠道成员选择 | 第50页 |
| ·销售组织架构的设置 | 第50-52页 |
| 第四章 渠道控制及终端客户管理 | 第52-55页 |
| ·确保决策顺利实施的措施 | 第52页 |
| ·终端客户管理 | 第52-55页 |
| ·采用ABC法对终端客户进行分类管理 | 第52-54页 |
| ·对终端客户的激励 | 第54-55页 |
| 结束语 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致 谢 | 第58页 |
