浙江长城集团公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·选题意义 | 第13页 |
| ·文献综述 | 第13-18页 |
| ·国外研究状况 | 第14-17页 |
| ·国内研究状况 | 第17-18页 |
| ·研究思路与论文框架 | 第18-20页 |
| ·研究思路 | 第18页 |
| ·论文框架 | 第18-20页 |
| 第2章 浙江长城集团公司营销渠道管理现状 | 第20-33页 |
| ·公司概况 | 第20-22页 |
| ·公司的发展历程与发展趋势 | 第20-21页 |
| ·公司的营销渠道组织结构现状 | 第21-22页 |
| ·公司营销渠道的演变 | 第22-24页 |
| ·公司营销渠道管理存在的问题 | 第24-28页 |
| ·渠道运作模式滞后 | 第24-26页 |
| ·渠道结构不合理 | 第26页 |
| ·营销组织结构不完善 | 第26-27页 |
| ·营销团队效率低 | 第27-28页 |
| ·公司营销渠道管理面对的主要挑战 | 第28-33页 |
| ·渠道成员矛盾激化 | 第28-29页 |
| ·渠道价格管理混乱 | 第29-30页 |
| ·渠道促销力度不足 | 第30-31页 |
| ·快速物流配送需求 | 第31-33页 |
| 第3章 浙江长城集团公司营销渠道管理的优化 | 第33-54页 |
| ·公司营销渠道管理优化的总体规划 | 第33-34页 |
| ·影响营销渠道管理优化的因素分析 | 第34-37页 |
| ·产品因素 | 第34-36页 |
| ·市场因素 | 第36-37页 |
| ·成本因素 | 第37页 |
| ·营销渠道模式的改进 | 第37-42页 |
| ·建立拉动式的渠道运作方式 | 第37-39页 |
| ·构建扁平化的营销渠道结构 | 第39页 |
| ·完善营销组织架构 | 第39-40页 |
| ·改进渠道运作流程 | 第40-42页 |
| ·营销渠道管理的改进 | 第42-54页 |
| ·渠道成员管理的改进 | 第42-46页 |
| ·渠道定价管理的改进 | 第46-49页 |
| ·渠道促销管理的改进 | 第49-50页 |
| ·渠道物流管理的改进 | 第50-54页 |
| 第4章 浙江长城集团公司渠道管理优化的实施与保障 | 第54-62页 |
| ·渠道管理优化的实施原则 | 第54-55页 |
| ·安全性原则 | 第54页 |
| ·稳定性原则 | 第54-55页 |
| ·效益性原则 | 第55页 |
| ·营销渠道管理优化的实施步骤 | 第55-56页 |
| ·分阶段分步骤的稳步推进分销改造 | 第55页 |
| ·分区域有计划的逐步调整渠道结构 | 第55-56页 |
| ·分层次分级别的谨慎筛选渠道成员 | 第56页 |
| ·营销渠道管理优化实施的保障措施 | 第56-62页 |
| ·完善营销渠道的支持与激励措施 | 第56-58页 |
| ·建立有效的营销渠道监控机制 | 第58-60页 |
| ·加强营销渠道信息化建设的资源保障 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
