常州新城清水湾项目营销研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 序言 | 第6-8页 |
| ·选题的背景 | 第6页 |
| ·选题的目的和意义 | 第6-7页 |
| ·研究的思路与方法 | 第7-8页 |
| 2 开发公司与行业背景 | 第8-13页 |
| ·开发公司的背景 | 第8-9页 |
| ·清水湾项目简介 | 第9-10页 |
| ·常州房地产市场概述 | 第10-13页 |
| 3 “清水湾项目”外部环境分析 | 第13-22页 |
| ·“清水湾项目”的PEST分析 | 第13-19页 |
| ·政治法律环境 | 第14-15页 |
| ·经济环境 | 第15-18页 |
| ·社会文化环境 | 第18-19页 |
| ·技术环境 | 第19页 |
| ·常州房地产的产业环境分析 | 第19-22页 |
| ·现有竞争者 | 第19-20页 |
| ·潜在竞争者 | 第20页 |
| ·替代品 | 第20-21页 |
| ·供应商讨价还价的力量 | 第21页 |
| ·消费者讨价还价的力量 | 第21-22页 |
| 4 “清水湾项目”的SWOT分析 | 第22-24页 |
| ·“新城·清水湾”SWOT分析 | 第22-23页 |
| ·对持矩阵 | 第23-24页 |
| 5 购买者行为分析 | 第24-28页 |
| ·政府政策的影响 | 第24-25页 |
| ·交通引导消费者置业位置 | 第25页 |
| ·消费者对户型面积的需求 | 第25-26页 |
| ·价格影响消费者的购房决策 | 第26-27页 |
| ·置业目的的分析 | 第27-28页 |
| 6 市场的细分和定位 | 第28-35页 |
| ·新龙生活区介绍 | 第28页 |
| ·新龙生活主要竞争项目简介 | 第28-29页 |
| ·区域内消费者市场细分 | 第29-32页 |
| ·选择细分市场 | 第32-33页 |
| ·市场定位 | 第33-35页 |
| 7 “新城清水湾”营销的4P组合 | 第35-47页 |
| ·产品 | 第35-38页 |
| ·房地产产品 | 第35页 |
| ·产品组合策略 | 第35-36页 |
| ·清水湾的产品生命周期 | 第36-37页 |
| ·清水湾的品牌策略 | 第37-38页 |
| ·定价 | 第38-40页 |
| ·定价的方法 | 第38-39页 |
| ·清水湾的定价策略 | 第39页 |
| ·清水湾的定价控制 | 第39-40页 |
| ·渠道 | 第40页 |
| ·促销 | 第40-47页 |
| ·促销组合构成 | 第40-41页 |
| ·具体媒体渠道 | 第41-42页 |
| ·具体促销计划 | 第42-47页 |
| 8 营销的实施 | 第47-51页 |
| ·新城房产营销部的组织结构 | 第47-48页 |
| ·人力资源管理 | 第48-49页 |
| ·组织文化 | 第49页 |
| ·服务营销的开展 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
