| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外相关研究现状 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第9页 |
| 1.2.3 研究述评 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究内容与技术路线 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 2 案例正文 | 第13-20页 |
| 2.1 QH考研教育培训公司发展历程与总体状况 | 第13-14页 |
| 2.1.1 QH考研教育培训公司发展历程 | 第13-14页 |
| 2.1.2 QH考研教育培训公司主要优势 | 第14页 |
| 2.2 QH考研教育培训公司营销策略存在的主要问题 | 第14-20页 |
| 2.2.1 产品及服务缺乏差异化优势 | 第14-16页 |
| 2.2.2 价格设置缺乏竞争力 | 第16-18页 |
| 2.2.3 渠道拓展范围有限 | 第18-20页 |
| 3 案例分析 | 第20-37页 |
| 3.1 理论依据综述 | 第20-25页 |
| 3.1.1 营销环境分析工具综述 | 第20-23页 |
| 3.1.2 营销策略分析工具综述 | 第23-25页 |
| 3.2 外部营销环境分析 | 第25-30页 |
| 3.2.1 宏观外部环境分析 | 第25-29页 |
| 3.2.2 微观行业环境分析 | 第29-30页 |
| 3.3 QH考研教育培训公司营销策略存在问题的原因分析 | 第30-37页 |
| 3.3.1 目标市场与定位不清晰 | 第30-32页 |
| 3.3.2 现有营销策略过于陈旧 | 第32-34页 |
| 3.3.3 营销决策体系不合理 | 第34-35页 |
| 3.3.4 新渠道拓展缺乏资源支持 | 第35-37页 |
| 4 QH考研教育培训公司营销策略改进方案与保障措施 | 第37-50页 |
| 4.1 STP目标市场营销策略 | 第37-41页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第37-38页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第39-41页 |
| 4.2 QH考研教育培训公司营销策略改进方案 | 第41-47页 |
| 4.2.1 更新现有营销策略 | 第41-45页 |
| 4.2.2 建立合理的营销决策体系 | 第45-46页 |
| 4.2.3 为新渠道拓展提供合理的资源支持 | 第46-47页 |
| 4.3 QH考研教育培训公司营销策略的保障措施 | 第47-50页 |
| 4.3.1 营销团队保障 | 第47-48页 |
| 4.3.2 组织管理保障 | 第48页 |
| 4.3.3 专项资金保障 | 第48-50页 |
| 5 结论与展望 | 第50-52页 |
| 5.1 结论 | 第50-51页 |
| 5.2 展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录A QH考研教育培训公司访问提纲 | 第54-55页 |
| 附录B QH考研教育培训入学问卷调查 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
