销售团队激励机制研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 图表目录 | 第8-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·问题提出 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究内客 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·创新之处 | 第12-13页 |
| 2 国内外激励理论综述 | 第13-22页 |
| ·激励的定义 | 第13-14页 |
| ·管理学关于激励理论的研究 | 第14-18页 |
| ·经济学关于激励理论的研究 | 第18-22页 |
| 3 销售团队的基本结构与运行机制 | 第22-32页 |
| ·团队与销售团队 | 第22-25页 |
| ·销售团队特性分析 | 第25-31页 |
| ·销售团队的运行机制 | 第31-32页 |
| 4 销售团队成员需求特征实证研究 | 第32-44页 |
| ·调查问卷的设计 | 第32-33页 |
| ·探索性因子分析 | 第33-36页 |
| ·调查问卷信度和效度分析 | 第36-37页 |
| ·需求因素问卷结果分析 | 第37-44页 |
| 5 销售团队激励机制设计 | 第44-62页 |
| ·机制与激励机制 | 第44-45页 |
| ·销售团队激励机制设计原则 | 第45-47页 |
| ·物质激励机制 | 第47-55页 |
| ·精神激励机制 | 第55-59页 |
| ·绩效评估机制 | 第59-62页 |
| 6 结论与展望 | 第62-64页 |
| ·研究结论 | 第62-63页 |
| ·研究展望 | 第63-64页 |
| 注释 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 附录1 销售团队成员访谈记录表 | 第69-71页 |
| 附录2 销售团队成员需求因素调查问卷 | 第71-73页 |
| 附录3 LSD法进行均值多重比较的结果 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
