| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-18页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第13-16页 |
| 一、研究背景 | 第13-15页 |
| 二、研究意义 | 第15-16页 |
| 第二节 研究目的及研究方法 | 第16-17页 |
| 一、研究目的 | 第16页 |
| 二、研究方法 | 第16-17页 |
| 第三节 研究思路与内容框架 | 第17-18页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第18-24页 |
| 第一节 市场营销理论 | 第18-20页 |
| 一、营销理念的演化 | 第19页 |
| 二、营销组合要素的演变过程 | 第19-20页 |
| 三、营销技术的演化 | 第20页 |
| 第二节 目标市场定位(STP)理论 | 第20-24页 |
| 一、目标市场细分 | 第21-22页 |
| 二、目标市场策略优势 | 第22-23页 |
| 三、目标市场(STP)理论应用 | 第23-24页 |
| 第三章 哈尔滨市道外区营销环境分析 | 第24-59页 |
| 第一节 哈尔滨市道外区简介 | 第24-27页 |
| 一、哈尔滨基本介绍 | 第24页 |
| 二、天邑澜湾项目环境介绍 | 第24-27页 |
| 第二节 外部营销环境调查 | 第27-44页 |
| 一、政策环境 | 第27-28页 |
| 二、哈尔滨市经济环境分析 | 第28-29页 |
| 三、哈尔滨市房地产发展状况 | 第29-30页 |
| 四、2016年哈尔滨商品房成交数据分析 | 第30-33页 |
| 五、道外区房地产市场调研 | 第33-44页 |
| 第三节 内部营销环境调查 | 第44-48页 |
| 一、房地产行业竞争关键要素分析 | 第44-45页 |
| 二、天邑澜湾项目基本情况介绍 | 第45-48页 |
| 第四节 天邑澜湾项目竞争力分析 | 第48-55页 |
| 一、天邑澜湾项目领导力分析 | 第48-49页 |
| 二、天邑澜湾产品力分析 | 第49-50页 |
| 三、天邑澜湾项目品牌力分析 | 第50-51页 |
| 四、天邑澜湾项目营销力分析 | 第51页 |
| 五、天邑澜湾项目执行力分析 | 第51页 |
| 六、黑龙江宝宇项目资源力分析 | 第51-55页 |
| 第五节 SWOT分析 | 第55-59页 |
| 一、天邑澜湾项目优势 | 第55-56页 |
| 二、天邑澜湾项目劣势 | 第56页 |
| 三、天邑澜湾项目机会 | 第56页 |
| 四、天邑澜湾项目威胁 | 第56-57页 |
| 五、天邑澜湾项目SWOT综合分析 | 第57-59页 |
| 第四章 哈尔滨天邑澜湾项目目标市场定位于营销策略选择 | 第59-73页 |
| 第一节 哈尔滨天邑澜湾项目营销现状及存在的问题 | 第59-63页 |
| 一、哈尔滨天邑澜湾项目目标市场选择 | 第59-61页 |
| 二、哈尔滨天邑澜湾项目营销策略 | 第61-62页 |
| 三、哈尔滨天邑澜湾项目营销存在的问题 | 第62-63页 |
| 第二节 目标市场选择(STP)策略 | 第63-66页 |
| 一、项目市场细分 | 第63-64页 |
| 二、项目目标市场选择 | 第64-65页 |
| 三、项目市场定位 | 第65-66页 |
| 第三节 天邑澜湾项目市场营销策略 | 第66-69页 |
| 一、产品策略 | 第66-67页 |
| 二、价格策略 | 第67页 |
| 三、渠道策略 | 第67-68页 |
| 四、促销策略 | 第68-69页 |
| 第四节 天邑澜湾项目的营销策略存在问题的改进 | 第69-73页 |
| 一、天邑澜湾项目营销方式的单一问题的改进 | 第69-70页 |
| 二、营销内部管理制定管理混乱问题的改进 | 第70-71页 |
| 三、营销策略执行者的能力和方式的改进 | 第71-73页 |
| 第五章 哈尔滨市天邑澜湾项目营销策略实施建议 | 第73-77页 |
| 第一节 建立全面的营销策略管理 | 第73-74页 |
| 一、必须从客户和市场需要出发 | 第73页 |
| 二、始终保持整体营销的观念 | 第73-74页 |
| 三、营销策划与销售紧密呼应 | 第74页 |
| 第二节 品牌形象“三化”策略 | 第74-75页 |
| 第三节 提高营销人员执行力 | 第75-77页 |
| 一、与绩效调薪紧密相连。 | 第75页 |
| 二、增加与晋升、转岗之间的关联。 | 第75页 |
| 三、培训专业置业顾问销售。 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
| 附录 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80页 |