| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 论文的主要内容和研究方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 论文的主要内容 | 第14-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道策略相关理论概述 | 第17-22页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第17页 |
| 2.2 营销渠道的构成和类型 | 第17-19页 |
| 2.2.1 营销渠道的构成 | 第17-18页 |
| 2.2.2 营销渠道的类型 | 第18-19页 |
| 2.3 营销渠道的设计和管理 | 第19-22页 |
| 2.3.1 营销渠道的设计 | 第19-20页 |
| 2.3.2 营销渠道的管理 | 第20-22页 |
| 第3章 GK电梯公司沈阳分公司营销渠道策略现状及问题分析 | 第22-36页 |
| 3.1 GK电梯有限公司概况 | 第22-24页 |
| 3.2 GK电梯公司沈阳分公司经营现状 | 第24-32页 |
| 3.2.1 GK电梯公司沈阳分公司简介 | 第24页 |
| 3.2.2 GK电梯公司沈阳分公司营销渠道现状 | 第24-28页 |
| 3.2.3 GK电梯公司沈阳分公司市场状况 | 第28-32页 |
| 3.3 GK电梯公司沈阳分公司渠道策略存在的问题 | 第32-36页 |
| 3.3.1 渠道模式 | 第32-33页 |
| 3.3.2 渠道项目冲突 | 第33页 |
| 3.3.3 渠道运营效率 | 第33-34页 |
| 3.3.4 渠道终端客户控制力 | 第34-36页 |
| 第4章 GK电梯公司沈阳分公司营销渠道的改进策略 | 第36-51页 |
| 4.1 渠道建设的整体思路 | 第36-38页 |
| 4.2 渠道模式的再设计 | 第38-41页 |
| 4.2.1 渠道设计的原则与决策影响因素分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 渠道模式的重新设计 | 第39-41页 |
| 4.3 强化渠道冲突 | 第41-42页 |
| 4.3.1 推行区域营销体制以及客户经理属地化服务原则 | 第41页 |
| 4.3.2 完善渠道评价体系,维护核心渠道利益 | 第41-42页 |
| 4.4 提高渠道运营效率 | 第42-46页 |
| 4.4.1 加强双向沟通 | 第42-43页 |
| 4.4.2 加强对代理商的招募筛选和评价 | 第43-46页 |
| 4.5 增强渠道终端客户控制力 | 第46-51页 |
| 4.5.1 完善渠道成员激励 | 第46-48页 |
| 4.5.2 改善渠道收益 | 第48-49页 |
| 4.5.3 调整组织架构 | 第49-51页 |
| 第5章 GK电梯公司沈阳分公司营销渠道改进策略的保障措施 | 第51-58页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第51-53页 |
| 5.2 管理制度保障 | 第53-56页 |
| 5.2.1 渠道冲突管理 | 第53-54页 |
| 5.2.2 渠道运营效率保障 | 第54-56页 |
| 5.3 企业文化建设保障 | 第56-58页 |
| 第6章 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
