高职院校营销策略研究--以HZ科技职业技术学院为例
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 第一章 导论 | 第12-19页 |
| 第一节 研究背景 | 第12-14页 |
| 一、问题的提出 | 第12-13页 |
| 二、研究意义 | 第13-14页 |
| 第二节 文献回顾与综述 | 第14-16页 |
| 一、国内研究综述 | 第14-15页 |
| 二、国外研究综述 | 第15-16页 |
| 第三节 研究框架 | 第16-19页 |
| 一、研究方法 | 第16-17页 |
| 二、研究内容 | 第17-18页 |
| 三、本文创新之处 | 第18-19页 |
| 第二章 理论构建与分析方法 | 第19-27页 |
| 第一节 高职院校营销的功能 | 第19-21页 |
| 一、增进对学校的外部环境的了解 | 第19-20页 |
| 二、提高学校的品质,树立良好形象 | 第20页 |
| 三、提高学生和教职员工的认同 | 第20页 |
| 四、争取更多的社会资源 | 第20-21页 |
| 第二节 市场营销相关理论 | 第21-24页 |
| 一、服务营销 | 第21-22页 |
| 二、非营利组织营销 | 第22页 |
| 三、营销组合策略 | 第22-24页 |
| 第三节 分析方法 | 第24-27页 |
| 一、总体环境的PEST分析法 | 第25页 |
| 二、个体环境的“五力模型”分析法 | 第25页 |
| 三、SWOT分析法 | 第25-27页 |
| 第三章 高职院校的营销环境 | 第27-38页 |
| 第一节 总体社会环境分析 | 第27-29页 |
| 一、政治法律环境 | 第27-28页 |
| 二、社会经济环境 | 第28页 |
| 三、社会文化环境 | 第28-29页 |
| 四、科学技术环境 | 第29页 |
| 第二节 高职教育的市场环境分析 | 第29-32页 |
| 一、高职教育的市场需求特性 | 第30页 |
| 二、高职教育的市场需求分析 | 第30-32页 |
| 第三节 高职教育的自身环境分析 | 第32-34页 |
| 一、学校教育服务的一般特征 | 第32-33页 |
| 二、高职教育服务的特殊性 | 第33-34页 |
| 第四节 高职教育发展的制约条件 | 第34-38页 |
| 一、营销理念制约 | 第34-35页 |
| 二、教育产品制约 | 第35-36页 |
| 三、人员师资制约 | 第36页 |
| 四、学生管理制约 | 第36-38页 |
| 第四章 HZ科技职业技术学院优劣势分析 | 第38-46页 |
| 第一节 HZ科技职业技术学院基本情况介绍 | 第38-40页 |
| 一、硬件设施 | 第38-39页 |
| 二、办学规模 | 第39页 |
| 三、师资力量 | 第39页 |
| 四、学校特色 | 第39-40页 |
| 第二节 “五力模型”分析 | 第40-43页 |
| 一、现有高校的竞争 | 第40-41页 |
| 二、来自潜在进入者的威胁 | 第41-42页 |
| 三、来自新兴教育产品的威胁 | 第42-43页 |
| 四、来自供应者的议价能力 | 第43页 |
| 五、购买者的议价能力 | 第43页 |
| 第三节 SWOT分析 | 第43-46页 |
| 一、外部环境分析 | 第43-44页 |
| 二、内部环境分析 | 第44-46页 |
| 第五章 HZ科技职业技术学院营销策略分析 | 第46-60页 |
| 第一节 市场定位分析 | 第46-50页 |
| 一、市场细分 | 第46-48页 |
| 二、目标市场选择 | 第48-49页 |
| 三、市场定位 | 第49-50页 |
| 第二节 营销组合策略 | 第50-60页 |
| 一、产品策略 | 第50-51页 |
| 二、价格策略 | 第51-52页 |
| 三、渠道策略 | 第52-54页 |
| 四、促销策略 | 第54页 |
| 五、人员策略 | 第54-56页 |
| 六、有形展示策略 | 第56-57页 |
| 七、过程管理策略 | 第57-60页 |
| 第六章 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
