| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 课题研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.4 本文的研究内容与研究框架 | 第13-15页 |
| 1.5 本文的研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 营销渠道理论概述 | 第16-26页 |
| 2.1 营销渠道的概念及功能 | 第16-18页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第16页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 | 第16-18页 |
| 2.2 营销渠道结构设计 | 第18-23页 |
| 2.2.1 营销渠道的成员 | 第18-19页 |
| 2.2.2 营销渠道的层级结构 | 第19-20页 |
| 2.2.3 营销渠道的宽度结构 | 第20-21页 |
| 2.2.4 营销渠道的类型结构 | 第21-23页 |
| 2.3 营销渠道管理 | 第23-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 中恒博瑞公司渠道建设与渠道管理现状 | 第26-34页 |
| 3.1 中恒博瑞公司发展环境 | 第26-29页 |
| 3.1.1 国内外软件发展 | 第26-27页 |
| 3.1.2 电力软件行业环境 | 第27页 |
| 3.1.3 中恒博瑞公司发展现状 | 第27-29页 |
| 3.2 中恒博瑞公司营销分析 | 第29-30页 |
| 3.3 中恒博瑞渠道建设现状 | 第30-31页 |
| 3.4 中恒博瑞渠道管理现状 | 第31-32页 |
| 3.5 中恒博瑞公司加强渠道建设及渠道管理的必要性 | 第32-33页 |
| 3.6 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 中恒博瑞公司渠道建设研究 | 第34-49页 |
| 4.1 渠道建设思路 | 第34-35页 |
| 4.2 渠道结构优化 | 第35-37页 |
| 4.2.1 扁平化营销渠道 | 第35-36页 |
| 4.2.2 渠道结构优化 | 第36-37页 |
| 4.3 渠道结构设计 | 第37-38页 |
| 4.4 渠道成员选择 | 第38-43页 |
| 4.4.1 渠道合作原则 | 第38-39页 |
| 4.4.2 渠道成员选择模型 | 第39-43页 |
| 4.5 渠道价值评价模型 | 第43-44页 |
| 4.6 渠道改进方法 | 第44页 |
| 4.7 具体业务渠道建设方案 | 第44-47页 |
| 4.8 本章小结 | 第47-49页 |
| 第5章 中恒博瑞公司渠道管理研究 | 第49-54页 |
| 5.1 渠道政策 | 第49页 |
| 5.2 渠道项目信息管理 | 第49-50页 |
| 5.3 渠道商管理 | 第50-51页 |
| 5.3.1 渠道成员管理 | 第50-51页 |
| 5.3.2 渠道商评价管理 | 第51页 |
| 5.4 渠道冲突管理 | 第51-52页 |
| 5.5 渠道商务与服务管理 | 第52-53页 |
| 5.6 本章小结 | 第53-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 结论 | 第54-55页 |
| 6.2 研究展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 作者简介 | 第60页 |