| 论文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 引言 | 第10-12页 |
| 第1章 XH 人寿吉林分公司个人营销渠道现状与问题分析 | 第12-23页 |
| ·XH 人寿吉林分公司个人营销渠道现状 | 第12-18页 |
| ·个人营销渠道管理模式存在的问题 | 第18-20页 |
| ·个人营销渠道管理模式存在问题的原因分析 | 第20-23页 |
| 第2章 吉林省个人寿险市场细分与目标市场选择 | 第23-36页 |
| ·个人寿险市场消费者需求分析 | 第23-27页 |
| ·吉林省个人寿险市场细分 | 第27-31页 |
| ·XH 人寿吉林分公司目标市场选择和市场定位 | 第31-36页 |
| 第3章 XH 人寿吉林分公司个人营销渠道影响因素分析 | 第36-43页 |
| ·社会经济影响因素 | 第36-38页 |
| ·法律和监管政策影响因素 | 第38-40页 |
| ·企业内部环境影响因素 | 第40-43页 |
| 第4章 XH 人寿吉林分公司个人营销渠道设计 | 第43-51页 |
| ·渠道设计决策要求和基本步骤 | 第43-47页 |
| ·XH 人寿吉林分公司个人营销渠道管理模式构建 | 第47-51页 |
| 第5章 XH 人寿吉林分公司个人营销渠道管理措施 | 第51-59页 |
| ·积极培训渠道成员 | 第51-53页 |
| ·适当激励渠道成员 | 第53-55页 |
| ·科学评价渠道成员 | 第55-57页 |
| ·有效化解渠道冲突 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 后记 | 第62页 |