| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路与论文结构 | 第10-11页 |
| 第2章 销售人员薪酬激励理论与实践 | 第11-17页 |
| 2.1 激励理论 | 第11-13页 |
| 2.1.1 激励理论概述 | 第11-12页 |
| 2.1.2 公平理论 | 第12-13页 |
| 2.2 激励理论在销售人员激励中的运用 | 第13-14页 |
| 2.3 销售人员绩效考核特点及方法 | 第14-15页 |
| 2.4 国内外销售人员绩效考核方法的实践案例 | 第15-16页 |
| 2.5 本章小结 | 第16-17页 |
| 第3章 NB 医药商业公司销售人员绩效考核体系现状与问题 | 第17-28页 |
| 3.1 NB 医药商业公司发展概述 | 第17页 |
| 3.2 NB 医药商业公司组织架构 | 第17-19页 |
| 3.3 NB 医药商业公司销售部门人力资源状况 | 第19-20页 |
| 3.3.1 各销售部门销售员人数 | 第19页 |
| 3.3.2 销售员性别构成 | 第19页 |
| 3.3.3 销售员年龄结构 | 第19-20页 |
| 3.3.4 销售员学历结构 | 第20页 |
| 3.4 NB 医药商业公司销售人员的工作职责、分工与工作现状 | 第20-22页 |
| 3.4.1 NB 医药商业公司销售人员的岗位职责 | 第20页 |
| 3.4.2 目前 NB 医药商业公司销售人员的分工 | 第20-21页 |
| 3.4.3 目前 NB 医药商业公司销售人员的工作现状 | 第21-22页 |
| 3.5 NB 医药商业公司目前销售员薪酬体系 | 第22-26页 |
| 3.5.1 目前薪酬体系的形成历史 | 第22-23页 |
| 3.5.2 目前销售员的薪酬组成 | 第23-25页 |
| 3.5.3 目前销售员的薪酬考核办法 | 第25-26页 |
| 3.5.4 目前销售员薪酬的考核及支付流程 | 第26页 |
| 3.5 分析目前销售人员薪酬体系存在的问题 | 第26-28页 |
| 第4章 NB 医药商业公司销售人员绩效考核体系设计 | 第28-49页 |
| 4.1 NB 医药商业公司销售人员绩效考核体系设计的基础 | 第28-31页 |
| 4.2 NB 医药商业公司销售人员职位评价 | 第31-39页 |
| 4.3 确定 NB 医药商业公司销售人员各类型之间的薪酬比例 | 第39页 |
| 4.4 确定 NB 医药商业公司各类型销售人员的薪酬构成比例 | 第39-41页 |
| 4.5 NB 医药商业公司销售人员薪酬方案设计 | 第41-48页 |
| 4.6 本章小结 | 第48-49页 |
| 第5章 NB 医药商业公司薪酬体系的执行与控制 | 第49-53页 |
| 5.1 薪酬激励方案的执行 | 第49-51页 |
| 5.1.1 薪酬激励方案执行的前期准备 | 第49-50页 |
| 5.1.2 成立方案执行领导小组，确保工作执行力 | 第50页 |
| 5.1.3 构建方案执行工作小组并设计流程 | 第50-51页 |
| 5.1.4 做好沟通宣传培训工作，确保顺利推进 | 第51页 |
| 5.2 薪酬激励方案的实施控制 | 第51-53页 |
| 5.2.1 过程控制 | 第51-52页 |
| 5.2.2 时间控制 | 第52页 |
| 5.2.3 建立监督反馈机制，确保公平、公开、公正的执行 | 第52-53页 |
| 第6章 结论与展望 | 第53-56页 |
| 6.1 结论 | 第53-54页 |
| 6.2 对企业的建议 | 第54-55页 |
| 6.3 研究不足和展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
