A公司GET零件营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第9-10页 |
| 1.2 相关研究评述 | 第10-13页 |
| 1.3 研究内容和研究目标 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究目标 | 第14-16页 |
| 第2章 GET 零件营销环境分析 | 第16-30页 |
| 2.1 A 公司及上游公司简介 | 第16-19页 |
| 2.1.1 A 公司简介 | 第16-17页 |
| 2.1.2 卡特彼勒公司概况 | 第17-19页 |
| 2.2 GET 零件营销现状分析 | 第19-25页 |
| 2.2.1 公司组织结构分析 | 第20-21页 |
| 2.2.2 客服代表的组织结构 | 第21-22页 |
| 2.2.3 市场占有率分析 | 第22-23页 |
| 2.2.4 销售不佳成因分析 | 第23-24页 |
| 2.2.5 其他因素分析 | 第24-25页 |
| 2.3 行业竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 2.3.1 宏观环境分析 | 第25-26页 |
| 2.3.2 主要竞争对手分析 | 第26-27页 |
| 2.4 SWOT 分析 | 第27-28页 |
| 2.5 本章小结 | 第28-30页 |
| 第3章 GET 零件营销策略研究 | 第30-40页 |
| 3.1 市场营销目标与计划 | 第30页 |
| 3.2 目标市场定位 | 第30-34页 |
| 3.2.1 私营客户覆盖策略 | 第30-31页 |
| 3.2.2 国有大客户营销策略 | 第31-34页 |
| 3.3 人员激励策略 | 第34-37页 |
| 3.3.1 客服代表的激励机制 | 第34-35页 |
| 3.3.2 激励机制组织体系 | 第35-36页 |
| 3.3.3 物质激励 | 第36页 |
| 3.3.4 绩效考核表 | 第36-37页 |
| 3.4 渠道营销策略 | 第37-39页 |
| 3.5 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 营销策略实施的保障 | 第40-46页 |
| 4.1 利用品牌优势和形象 | 第40-41页 |
| 4.2 获取售后服务市场利润 | 第41-42页 |
| 4.3 完善公司内部管理体制 | 第42-44页 |
| 4.3.1 坚守发展理念 | 第42-43页 |
| 4.3.2 管理结构扁平化 | 第43页 |
| 4.3.3 合理规避风险 | 第43-44页 |
| 4.4 本章小结 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
