| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第6-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第6-7页 |
| ·研究方法 | 第7-8页 |
| ·研究可能的创新 | 第8-10页 |
| 2 相关理论综述 | 第10-14页 |
| ·大五人格 | 第10-11页 |
| ·大五人格与绩效的关联性研究 | 第11-13页 |
| ·大五对不同职务工作绩效的预测力 | 第11-12页 |
| ·大五对不同绩效效标的预测力 | 第12页 |
| ·大五人格与关系绩效 | 第12-13页 |
| ·大五人格子维度与工作绩效的关系 | 第13页 |
| ·现有研究的不足及未来研究的方向 | 第13-14页 |
| 3 理论假设的提出 | 第14-17页 |
| ·人与工作的相互适应模型 | 第14页 |
| ·跨国公司医药营销人员(医药代表)特点分析 | 第14-15页 |
| ·理论假设的提出 | 第15-17页 |
| 4 研究设计 | 第17-20页 |
| ·研究样本 | 第17页 |
| ·量表的选择与评价 | 第17-18页 |
| ·人格特质量表的选择 | 第17页 |
| ·跨国公司医药行业营销人员绩效的衡量 | 第17-18页 |
| ·控制变量 | 第18页 |
| ·统计分析方法 | 第18-20页 |
| 5 数据分析及研究结果 | 第20-35页 |
| ·描述统计分析 | 第20-21页 |
| ·因子分析 | 第21-23页 |
| ·量表的信度分析 | 第23-24页 |
| ·单因素方差分析 | 第24-31页 |
| ·性别对于医药营销人员人格特质的单因素方差分析 | 第24-25页 |
| ·年龄对于医药营销人员人格特质的单因素方差分析 | 第25-26页 |
| ·从业时间对于医药营销人员人格特质的单因素方差分析 | 第26-27页 |
| ·教育背景对于医药营销人员人格特质的单因素方差分析 | 第27-29页 |
| ·教育程度对于医药营销人员人格特质的单因素方差分析 | 第29-30页 |
| ·性别、年龄、从业时间、教育背景、教育程度对于医药营销人员绩效的单因素方差分析 | 第30-31页 |
| ·相关性分析 | 第31-32页 |
| ·回归分析 | 第32-35页 |
| ·外向性对于员工销售任务完成率的影响 | 第32-33页 |
| ·宜人性对于员工销售任务完成率的影响 | 第33页 |
| ·尽责性对于员工销售任务完成率的影响 | 第33-35页 |
| 6 结论与展望 | 第35-39页 |
| ·实证研究结论与讨论 | 第35-36页 |
| ·研究的理论及实践意义 | 第36-38页 |
| ·研究存在的不足及展望 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
| 附录 | 第41-44页 |
