| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路与研究内容 | 第11页 |
| 1.4 研究方法和创新点 | 第11-14页 |
| 第二章 销售模式相关研究综述 | 第14-22页 |
| 2.1 销售模式概念 | 第14-15页 |
| 2.2 销售模式的各主体结构理论 | 第15-16页 |
| 2.3 销售模式的各主体行为理论 | 第16-18页 |
| 2.4 销售模式的各主体关系理论 | 第18-19页 |
| 2.5 销售模式的绩效评价理论 | 第19-22页 |
| 第三章 沈阳机床股份有限公司销售现状分析 | 第22-36页 |
| 3.1 沈阳机床股份有限公司概况 | 第22-23页 |
| 3.2 沈阳机床股份有限公司销售现状 | 第23-28页 |
| 3.2.1 机床类产品的销售特点 | 第23-24页 |
| 3.2.2 公司整体销售概况 | 第24-25页 |
| 3.2.3 公司销售模式现状 | 第25-26页 |
| 3.2.4 公司销售模式面临的挑战 | 第26-28页 |
| 3.3 沈阳机床股份有限公司销售环境分析 | 第28-36页 |
| 3.3.1 机床行业发展概况 | 第28-29页 |
| 3.3.2 机床行业市场与竞争分析 | 第29-32页 |
| 3.3.3 机床行业未来发展前景 | 第32-36页 |
| 第四章 沈阳机床股份有限公司销售模式创新 | 第36-46页 |
| 4.1 沈阳机床股份有限公司新销售模式的选择 | 第36-41页 |
| 4.1.1 新销售模式的构建原则 | 第36-37页 |
| 4.1.2 新销售模式的具体描述 | 第37-41页 |
| 4.2 沈阳机床股份有限公司新销售模式的主体权责分配 | 第41-46页 |
| 4.2.1 新销售模式的主体构成 | 第41-42页 |
| 4.2.2 生产商的功能 | 第42-43页 |
| 4.2.3 独立销售公司的功能 | 第43-44页 |
| 4.2.4 服务商的功能 | 第44-46页 |
| 第五章 沈阳机床股份有限公司销售模式创新的实施保障 | 第46-52页 |
| 5.1 组织运营管理保障 | 第46-47页 |
| 5.2 财务管理保障 | 第47-48页 |
| 5.3 数字化平台保障 | 第48-49页 |
| 5.4 人力管理保障 | 第49-50页 |
| 5.5 绩效评价保障 | 第50-52页 |
| 第六章 研究结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |