M公司船用柴油机备件营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的内容及方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究框架 | 第10-11页 |
| 2 相关理论回顾 | 第11-21页 |
| 2.1 组织市场购买行为 | 第11-16页 |
| 2.2 4Cs及其与组织购买行为的联系 | 第16-21页 |
| 3 M公司营销环境及营销现状分析 | 第21-38页 |
| 3.1 公司简介 | 第21-22页 |
| 3.2 PEST分析 | 第22-27页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第27-35页 |
| 3.4 营销现状及面临的问题 | 第35-38页 |
| 4 营销策略的比较和借鉴 | 第38-42页 |
| 4.1 国外船用柴油机备件营销策略比较和借鉴 | 第38-40页 |
| 4.2 同类产品营销策略比较和借鉴 | 第40-42页 |
| 5 M公司终端用户深度访谈 | 第42-53页 |
| 5.1 调研对象及深度访谈提纲 | 第42-44页 |
| 5.2 访谈结果描述 | 第44-50页 |
| 5.3 访谈结果分析 | 第50-53页 |
| 6 M公司营销策略建议 | 第53-62页 |
| 6.1 客户需求策略 | 第53-54页 |
| 6.2 客户沟通策略 | 第54-57页 |
| 6.3 客户便利策略 | 第57-60页 |
| 6.4 客户愿付成本策略 | 第60-62页 |
| 7 研究结论 | 第62-64页 |
| 7.1 研究的结论 | 第62页 |
| 7.2 研究的不足 | 第62-64页 |
| 附录：访谈提纲 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
