| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 选题意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容及框架结构 | 第15-18页 |
| 1.4 研究重点、难点和创新点 | 第18-19页 |
| 第2章 营销理论及文献综述 | 第19-26页 |
| 2.1 关系营销4C理论 | 第19-22页 |
| 2.2 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.3 本课题领域国内外研究现状 | 第23-26页 |
| 2.3.1 国内相关领域研究现状 | 第23-24页 |
| 2.3.2 国外相关领域研究现状 | 第24-26页 |
| 第3章 导电油墨涂料行业及C公司外部竞争环境分析 | 第26-32页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-28页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第26页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第26-27页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第27-28页 |
| 3.1.4 科技环境因素 | 第28页 |
| 3.2 C公司的外部竞争环境分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第29页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第29页 |
| 3.2.3 供应商讨价还价的能力 | 第29-30页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第30页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第30-32页 |
| 第4章 C公司导电油墨产品营销现状问题与分析 | 第32-41页 |
| 4.1 C公司的概况及组织架构 | 第32-33页 |
| 4.2 C公司导电油墨产品SWOT分析 | 第33-35页 |
| 4.2.1 C公司导电油墨产品优势分析 | 第33-34页 |
| 4.2.2 C公司导电油墨产品劣势分析 | 第34页 |
| 4.2.3 C公司导电油墨产品市场机会分析 | 第34-35页 |
| 4.2.4 C公司导电油墨产品市场挑战分析 | 第35页 |
| 4.3 C公司导电油墨产品市场营销策略的问题 | 第35-41页 |
| 4.3.1 高端导电油墨市场定位不清晰 | 第35-36页 |
| 4.3.2 产品分类不清晰 | 第36-37页 |
| 4.3.3 低端导电油墨产品价格缺乏竞争优势 | 第37-38页 |
| 4.3.4 代理和直销渠道管理混乱 | 第38-39页 |
| 4.3.5 复合型销售人员缺乏 | 第39-41页 |
| 第5章 C公司导电油墨产品营销策略 | 第41-49页 |
| 5.1 C公司导电油墨产品市场定位 | 第41-42页 |
| 5.2 C公司导电油墨产品4C策略的制定 | 第42-49页 |
| 5.2.1 用户策略 | 第42-44页 |
| 5.2.2 成本策略 | 第44-46页 |
| 5.2.3 便利策略 | 第46-47页 |
| 5.2.4 沟通策略 | 第47-49页 |
| 第6章 C公司导电油墨产品营销策略的实施及保障措施 | 第49-55页 |
| 6.1 C公司导电油墨产品营销策略的实施 | 第49-52页 |
| 6.1.1 细化实施的步骤和进度 | 第49页 |
| 6.1.2 促进产品和企业文化多元化发展 | 第49-50页 |
| 6.1.3 优化企业沟通、培训和会议机制 | 第50-52页 |
| 6.2 C公司导电油墨产品营销策略的保障措施 | 第52-55页 |
| 6.2.1 管理制度保障 | 第52页 |
| 6.2.2 人才保障 | 第52-53页 |
| 6.2.3 财务保障 | 第53-55页 |
| 第7章 总结与展望 | 第55-58页 |
| 7.1 本文主要研究结论 | 第55-56页 |
| 7.2 本文的不足点和局限性 | 第56页 |
| 7.3 未来研究展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录 | 第61-67页 |
| 附录1 导电油墨产品问卷调查书样板 | 第61-65页 |
| 附录2 C公司产品新旧牌号对照表 | 第65-66页 |
| 附录3 ERP系统示例图 | 第66-67页 |
| 索引 | 第67-68页 |