| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国内外研究现状分析 | 第12-15页 |
| 1.3.2 国内外研究现状评述 | 第15页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第15-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-19页 |
| 第2章 远东集团产品营销现状及存在的问题 | 第19-26页 |
| 2.1 远东集团概况 | 第19-21页 |
| 2.2 远东集团电线电缆产品营销现状 | 第21-23页 |
| 2.2.1 市场定位现状 | 第21-22页 |
| 2.2.2 产品策略现状 | 第22页 |
| 2.2.3 定价策略现状 | 第22-23页 |
| 2.2.4 渠道策略现状 | 第23页 |
| 2.2.5 促销策略现状 | 第23页 |
| 2.3 销售管理存在的问题 | 第23-25页 |
| 2.3.1 销售队伍整体素质不高 | 第23-24页 |
| 2.3.2 营销激励机制不完善 | 第24页 |
| 2.3.3 企业文化建设不强 | 第24页 |
| 2.3.4 营销组合策略失当 | 第24-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 远东集团电线电缆产品市场环境分析及市场细分与定位 | 第26-44页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第27-37页 |
| 3.2.1 SWOT 分析 | 第28-36页 |
| 3.2.2 SWOT 矩阵综合分析 | 第36-37页 |
| 3.3 企业内部环境分析 | 第37-39页 |
| 3.4 市场细分与市场定位 | 第39-42页 |
| 3.4.1 市场细分 | 第39-40页 |
| 3.4.2 市场定位 | 第40-42页 |
| 3.4.3 目标市场选择 | 第42页 |
| 3.5 本章小结 | 第42-44页 |
| 第4章 远东集团电线电缆产品营销组合设计 | 第44-58页 |
| 4.1 产品策略 | 第44-50页 |
| 4.1.1 整体产品及产品组合策略 | 第44-45页 |
| 4.1.2 目标市场产品开发策略 | 第45页 |
| 4.1.3 关键产品策略 | 第45-47页 |
| 4.1.4 新产品策略 | 第47-50页 |
| 4.2 定价策略 | 第50-51页 |
| 4.2.1 定价目标 | 第50页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第50-51页 |
| 4.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 4.3.1 营销渠道选择的因素分析 | 第51-52页 |
| 4.3.2 分销渠道策略 | 第52-53页 |
| 4.4 促销策略 | 第53-56页 |
| 4.4.1 广告 | 第54-55页 |
| 4.4.2 直接营销 | 第55-56页 |
| 4.4.3 公共关系 | 第56页 |
| 4.5 本章小结 | 第56-58页 |
| 第5章 营销策略实施及保障措施 | 第58-63页 |
| 5.1 建造高效的营销团队 | 第58-60页 |
| 5.1.1 做好人员招聘工作 | 第58页 |
| 5.1.2 做好营销人员的培训工作 | 第58页 |
| 5.1.3 强化营销人员的日常管理 | 第58-60页 |
| 5.1.4 建立目标管理制度 | 第60页 |
| 5.2 制定科学的营销激励机制 | 第60-61页 |
| 5.3 加强企业文化建设 | 第61-62页 |
| 5.4 本章小结 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 个人简历 | 第68页 |