| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究现状 | 第9-17页 |
| 1.2.1 市场营销现状研究 | 第9-14页 |
| 1.2.2 石油专用管营销现状研究 | 第14-16页 |
| 1.2.3 衡钢石油专用管海外营销管理现状与问题 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容、方法与技术路线 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第18-19页 |
| 第二章 湖南衡钢石油专用管营销环境分析 | 第19-29页 |
| 2.1 衡钢现有营销模式分析 | 第19-22页 |
| 2.1.1 湖南衡钢简介 | 第19-20页 |
| 2.1.2 衡钢现有营销模式分析 | 第20-21页 |
| 2.1.3 衡钢现有营销模式的不足 | 第21-22页 |
| 2.2 五种力量模型分析 | 第22-24页 |
| 2.2.1 供应商的议价能力 | 第22-23页 |
| 2.2.2 购买者的议价能力 | 第23页 |
| 2.2.3 潜在进入者的威胁 | 第23页 |
| 2.2.4 替代品的威胁 | 第23-24页 |
| 2.2.5 行业内部竞争态势 | 第24页 |
| 2.3 衡钢 SWOT 分析 | 第24-29页 |
| 2.3.1 衡钢内部环境的优势 | 第24-26页 |
| 2.3.2 衡钢内部环境的劣势 | 第26页 |
| 2.3.3 衡钢的机遇 | 第26-27页 |
| 2.3.4 衡钢的威胁 | 第27-28页 |
| 2.3.5 衡钢 SWOT 分析结论 | 第28-29页 |
| 第三章 衡钢石油专用管海外目标市场分析 | 第29-50页 |
| 3.1 石油专用管产品介绍 | 第29-32页 |
| 3.2 石油专用管市场细分 | 第32-39页 |
| 3.2.1 中东市场 | 第32-34页 |
| 3.2.2 非洲市场 | 第34-36页 |
| 3.2.3 北美市场 | 第36页 |
| 3.2.4 欧洲市场 | 第36-37页 |
| 3.2.5 俄罗斯、中亚市场 | 第37-39页 |
| 3.3 石油专用管竞争对手分析 | 第39-44页 |
| 3.3.1 TENARIS（泰纳瑞斯） | 第39-40页 |
| 3.3.2 V&M（瓦卢瑞克曼内斯曼钢管集团） | 第40-41页 |
| 3.3.3 Sumitomo （住友金属工业株式会社） | 第41页 |
| 3.3.4 TPCO（天津钢管公司） | 第41-42页 |
| 3.3.5 企业竞争态势分析 | 第42-44页 |
| 3.4 目标市场定位 | 第44-45页 |
| 3.5 石油专用管市场需求预测 | 第45-50页 |
| 3.5.1 石油专用管市场需求预测分析 | 第45-48页 |
| 3.5.2 石油专用管市场的影响因素 | 第48-49页 |
| 3.5.3 国际石油专用管市场需求发展趋势 | 第49-50页 |
| 第四章 湖南衡钢石油专用管海外市场营销策略 | 第50-62页 |
| 4.1 衡钢石油专用管海外营销策略研究 | 第50-51页 |
| 4.2 市场营销组合策略 | 第51-61页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第52-54页 |
| 4.2.2 渠道策略 | 第54-58页 |
| 4.2.3 价格策略 | 第58-60页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第60-61页 |
| 4.3 强化电子商务管理 | 第61-62页 |
| 第五章 结论与展望 | 第62-64页 |
| 5.1 结论 | 第62页 |
| 5.2 展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |