| Preface | 第6-7页 |
| ACKNOWLEDGEMENTS | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 摘要 | 第11-21页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第21-23页 |
| CHAPTER 1 INTRODUCTION | 第23-28页 |
| 1.1 RESEARCH BACKGROUND | 第23-24页 |
| 1.2 MOTIVATION AND RESEARCH OBJECTIVES | 第24-26页 |
| 1.3 RESEARCH METHODOLOGY | 第26-28页 |
| CHAPTER 2 THEORETICAL BACKGROUND | 第28-37页 |
| 2.1 INTERNATIONALIZATION AND GENERAL M&AS | 第28-31页 |
| 2.2 ENTRY STRATEGIES OF FOREIGN MARKETS | 第31-33页 |
| 2.3 TYPES OF CROSS‐BORDER M&AS | 第33-37页 |
| 2.3.1 Horizontal, Vertical and Conglomerate Perspective | 第33-34页 |
| 2.3.2 Private and Public perspective | 第34-35页 |
| 2.3.3 Direct and Indirect Perspective | 第35页 |
| 2.3.4 Friendly and Hostile Perspective | 第35-37页 |
| CHAPTER 3 NESTLé COMPANY ANALYSIS AND INTRODUCTION | 第37-47页 |
| 3.1 INTRODUCTION | 第37-41页 |
| 3.1.1 Business line | 第37-40页 |
| 3.1.1.1 Powdered and Liquid | 第38页 |
| 3.1.1.2 Water | 第38-39页 |
| 3.1.1.3 Milk Products and Ice cream | 第39页 |
| 3.1.1.4 Nutrition and Healthcare | 第39页 |
| 3.1.1.5 Prepared Dishes and Cooking Aids | 第39-40页 |
| 3.1.1.6 Confectionary | 第40页 |
| 3.1.1.7 Pet Care | 第40页 |
| 3.1.2 Mission | 第40-41页 |
| 3.2 DEVELOPMENT AND EARLY ACQUISITIONS | 第41-45页 |
| 3.3 NESTLé’S BUSINESS PRINCIPLE OF CROSS‐BORDER ACQUISITIONS | 第45页 |
| 3.4 THE VALUES OF NESTLé CROSS‐BORDER ACQUISITIONS | 第45-47页 |
| CHAPTER 4 NESTLé IN CHINA | 第47-58页 |
| 4.1 NESTLé TARGET CHINA AS A POTENTIAL MARKET | 第47-54页 |
| 4.1.1 Nestlé history in China | 第48-49页 |
| 4.1.2 The Nestlé commitment to China | 第49-50页 |
| 4.1.3 Management system and governance | 第50-54页 |
| 4.1.3.1 Operations management | 第50-52页 |
| 4.1.3.1.1 Engagement | 第50-51页 |
| 4.1.3.1.2 Explanation | 第51页 |
| 4.1.3.1.3 Expectation Clarity | 第51-52页 |
| 4.1.3.2 Corporate Governance | 第52-54页 |
| 4.1.3.2.1 Procurement | 第53页 |
| 4.1.3.2.2 Auditing | 第53-54页 |
| 4.2 NESTLé STRATEGIC ACQUISITIONS IN CHINA | 第54-58页 |
| CHAPTER 5 MULTI‐CASE STUDY OF NESTLé AND THREE OF ITS ACQUISITIONS IN CHINA | 第58-89页 |
| 5.1 NESTLé’S MERGE AND ACQUISITION OF TOTOLE | 第61-71页 |
| 5.1.1 Founding of Totole | 第61-62页 |
| 5.1.2 Growth of Totole | 第62-65页 |
| 5.1.3 Acquisition of Totole | 第65-69页 |
| 5.1.4 Expansion | 第69-70页 |
| 5.1.5 Integration | 第70-71页 |
| 5.2 NESTLé’S MERGE AND ACQUISITION OF YINLU | 第71-79页 |
| 5.2.1 Founder of Yinlu | 第71-72页 |
| 5.2.2 The two investments behind Yinlu | 第72-74页 |
| 5.2.3 Acquisition of Yinlu | 第74-76页 |
| 5.2.4 Integration | 第76-79页 |
| 5.3 NESTLé’S MERGE AND ACQUISITION OF HSU FU CHI | 第79-89页 |
| 5.3.1 Founding of Hsu Fu Chi | 第80-81页 |
| 5.3.2 Listed on the Market | 第81-83页 |
| 5.3.3 Acquisition of Hsu Fu Chi | 第83-84页 |
| 5.3.4 Integration | 第84-89页 |
| CHAPTER 6 ANALYSIS AND DISCUSSION | 第89-121页 |
| 6.1 INTRODUCTION | 第89-93页 |
| 6.2 METHOD | 第93-95页 |
| 6.3 DATA ANALYSIS | 第95-114页 |
| 6.3.1 When and to whom does a company consider to sell? | 第95-106页 |
| 6.3.1.1 Strategic hurdles | 第97-101页 |
| 6.3.1.2 Personal motivations | 第101-106页 |
| 6.3.2 To whom do leaders decided to sell? | 第106-114页 |
| 6.3.2.1 Combination potential | 第106-111页 |
| 6.3.2.2 Organizational Rapport | 第111-114页 |
| 6.4 SUMMARY AND DISCUSSION | 第114-121页 |
| 6.4.1 Cross-border acquisition in China as Ruzhui, not Courtship | 第115-118页 |
| 6.4.2 Toward governance as Coaching in post-acquisition | 第118-121页 |
| CHAPTER 7 CONCLUSION | 第121-132页 |
| 7.1 CONTRIBUTIONS | 第122页 |
| 7.2 LESSONS DRAWN FROM NESTLé’S SUCCESSFUL FACTORS IN ITS M&A STRATEGIES IN CHINA | 第122-130页 |
| 7.2.1 Strategic factor | 第122-124页 |
| 7.2.2 Cultural factor | 第124-126页 |
| 7.2.3 Organizational factor | 第126-127页 |
| 7.2.4 Process dimension | 第127-129页 |
| 7.2.5 External factor | 第129-130页 |
| 7.3 LIMITATIONS AND SUGGESTIONS FOR FUTURE RESEARCHES | 第130-132页 |
| APPENDIX: COMPANY BACKGROUND | 第132-141页 |
| TOTOLE BACKGROUND | 第132-135页 |
| YINLU BACKGROUND | 第135-139页 |
| HSU FU CHI BACKGROUND | 第139-141页 |
| REFERENCES | 第141-148页 |
| AUTHOR’S CURRICULUM VITAE | 第148-149页 |
