| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第15-17页 |
| 1.2.1 营销渠道结构理论 | 第15页 |
| 1.2.2 营销渠道行为理论 | 第15页 |
| 1.2.3 营销渠道关系理论 | 第15-16页 |
| 1.2.4 国内外研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 LG华南公司洗衣机营销渠道现状与问题分析 | 第19-30页 |
| 2.1 LG华南公司现状分析 | 第19页 |
| 2.2 LG公司外部环境分析 | 第19-23页 |
| 2.2.1 近期洗衣机市场的变化 | 第21-22页 |
| 2.2.2 洗衣机市场的格局 | 第22-23页 |
| 2.3 LG洗衣机营销渠道现状 | 第23-25页 |
| 2.3.1 LG现有营销渠道的结构 | 第23页 |
| 2.3.2 营销渠道的利润分配 | 第23-24页 |
| 2.3.3 营销渠道成员的分析 | 第24-25页 |
| 2.3.4 LG营销渠道模式的优势 | 第25页 |
| 2.4 LG华南公司营销渠道中存在的问题 | 第25-30页 |
| 2.4.1 厂商矛盾 | 第25-26页 |
| 2.4.2 专卖店问题 | 第26页 |
| 2.4.3 串货问题 | 第26-27页 |
| 2.4.4 LG营销渠道问题总结 | 第27-30页 |
| 第3章 LG华南公司洗衣机营销渠道改进策略 | 第30-54页 |
| 3.1 LG洗衣机营销渠道的优化因素和目标 | 第30-31页 |
| 3.1.1 LG洗衣机营销渠道优化因素 | 第30-31页 |
| 3.1.2 LG洗衣机营销渠道目标 | 第31页 |
| 3.2 LG洗衣机营销渠道模式的设计 | 第31-35页 |
| 3.2.1 建立新的渠道联盟 | 第31-33页 |
| 3.2.2 制定扁平化营销渠道 | 第33-34页 |
| 3.2.3 电子网络销售 | 第34-35页 |
| 3.3 渠道成员的选择 | 第35-43页 |
| 3.3.1 选择渠道成员的标准 | 第35-36页 |
| 3.3.2 对现有渠道成员的评估 | 第36-37页 |
| 3.3.3 加强与家电卖场的合作 | 第37-38页 |
| 3.3.4 加强对专卖店的管理 | 第38-40页 |
| 3.3.5 加强农村市场渠道管理 | 第40-43页 |
| 3.4 渠道控制 | 第43-48页 |
| 3.4.1 利用厂商合作方式控制渠道成员 | 第43-44页 |
| 3.4.2 利用品牌控制渠道成员 | 第44-45页 |
| 3.4.3 利用长期战略和愿景控制渠道成员 | 第45页 |
| 3.4.4 利用渠道权力控制渠道成员 | 第45-46页 |
| 3.4.5 串货控制 | 第46-48页 |
| 3.5 渠道激励政策 | 第48-51页 |
| 3.5.1 返利政策 | 第48-50页 |
| 3.5.2 促销与广告支持政策 | 第50页 |
| 3.5.3 中间商激励 | 第50-51页 |
| 3.6 物流的管控 | 第51-54页 |
| 3.6.1 LG洗衣机新渠道模式下的物流 | 第51-52页 |
| 3.6.2 LG洗衣机的物流管控 | 第52-54页 |
| 第4章 LG华南公司洗衣机渠道管理改进策略的实施保障 | 第54-60页 |
| 4.1 人员支持的管理与控制 | 第54-56页 |
| 4.1.1 LG人员管理 | 第54-55页 |
| 4.1.2 LG人员培训 | 第55页 |
| 4.1.3 LG合适的人员保障制度 | 第55-56页 |
| 4.2 财务支持的管理与控制 | 第56-57页 |
| 4.2.1 渠道专款的管控 | 第56页 |
| 4.2.2 原有渠道大经销商资金的管控 | 第56-57页 |
| 4.3 完善渠道信息系统 | 第57-60页 |
| 4.3.1 LG渠道信息系统模块设计 | 第57-58页 |
| 4.3.2 LG渠道信息系统的模块功能实现 | 第58页 |
| 4.3.3 LG信息系统的实施原则 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |