中国联通东胜分公司社会渠道管理的研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-21页 |
| ·研究的目的与意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景介绍 | 第9-10页 |
| ·本文研究的目的与意义 | 第10-11页 |
| ·渠道管理的理论介绍 | 第11-15页 |
| ·市场营销的定义 | 第11页 |
| ·营销渠道基本作用 | 第11页 |
| ·渠道管理的内涵 | 第11-12页 |
| ·渠道成员 | 第12页 |
| ·渠道结构 | 第12-13页 |
| ·渠道管理的不同点 | 第13页 |
| ·渠道管理的主要步骤 | 第13-15页 |
| ·中国联通东胜分公司营销渠道管理现状 | 第15-19页 |
| ·东胜联通渠道分布及竞争对手发展情况 | 第16-17页 |
| ·渠道佣金构成 | 第17-18页 |
| ·各渠道发展用户比例 | 第18页 |
| ·各渠道发展用户有效性分析 | 第18-19页 |
| ·东胜联通营销渠道问题分析 | 第19-21页 |
| ·东胜联通营销渠道管理存在的问题 | 第19-20页 |
| ·东胜联通营销渠道管理存在问题原因 | 第20-21页 |
| 第二章 电信重组发展回顾与现状 | 第21-31页 |
| ·电信业改革发展的历程 | 第21-22页 |
| ·各运营商重组后现状分析 | 第22-23页 |
| ·通信业发展趋势分析 | 第23-26页 |
| ·移动和宽带业务继续充当重点业务 | 第23-25页 |
| ·电信业创新推进社会、经济可持续发展 | 第25-26页 |
| ·东胜各通信运营商现状 | 第26-29页 |
| ·竞争力分析 | 第26页 |
| ·竞争对手分析 | 第26-29页 |
| ·东胜各运营商渠道调查 | 第29-31页 |
| 第三章 通信行业渠道功能和特点 | 第31-38页 |
| ·通信行业营销渠道的含义及成员 | 第31-32页 |
| ·通信行业渠道的功能 | 第32页 |
| ·通信行业营销渠道的框架 | 第32-34页 |
| ·通信行业营销渠道的管理原则及要素 | 第34-38页 |
| ·渠道管理原则 | 第34-37页 |
| ·渠道管理6因素 | 第37-38页 |
| 第四章 联通东胜分公司经营现状 | 第38-52页 |
| ·地方经济情况概述 | 第38-40页 |
| ·联通东胜分公司发展简介 | 第40-42页 |
| ·联通东胜分公司的现状情况 | 第42-44页 |
| ·外部环境频变,机遇挑战并存 | 第42-43页 |
| ·网络融合增力渐显,业务深度融合跟进 | 第43页 |
| ·通信技术层级过度,3G技术展现优势 | 第43-44页 |
| ·业务和网络基础优势将逐步显现 | 第44页 |
| ·SWOT分析 | 第44-47页 |
| ·联通东胜分公司渠道管理现状分析 | 第47-52页 |
| ·东胜联通分公司渠道的现状 | 第47-49页 |
| ·东胜联通营销渠道管理中存在的问题 | 第49-50页 |
| ·改进措施 | 第50-52页 |
| 第五章 联通东胜分公司渠道管理的思路和建议 | 第52-74页 |
| ·营销渠道的规划设计 | 第52-59页 |
| ·营销渠道资源规划 | 第52-55页 |
| ·营销渠道的构成 | 第55-58页 |
| ·营销渠道的区隔和功能定位 | 第58-59页 |
| ·营销渠道的管理规范 | 第59-65页 |
| ·社会渠道新建流程 | 第59-60页 |
| ·社会渠道退出流程 | 第60页 |
| ·社会渠道享受补贴的条件及发放原则 | 第60-61页 |
| ·社会渠道精细化管理 | 第61-63页 |
| ·社会渠道分级管理 | 第63-65页 |
| ·代理佣金管理规范 | 第65-69页 |
| ·代理佣金分类及适用范围 | 第65-67页 |
| ·代理佣金的管理 | 第67-69页 |
| ·长效佣金机制 | 第69-73页 |
| ·长效佣金实施内容 | 第70-72页 |
| ·长效佣金测算说明与推进要求 | 第72页 |
| ·长效佣金实施要求 | 第72-73页 |
| ·营销渠道效能评价 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
