基于消费者行为的神运食用菌加工公司4C营销策略分析
| 摘要 | 第10-11页 |
| Abstract | 第11-12页 |
| 第一章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第13页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状及述评 | 第14-17页 |
| 1.2.1 国外相关研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内相关研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.3 文献述评 | 第16-17页 |
| 1.3 相关理论基础 | 第17-18页 |
| 1.3.1 消费者行为理论 | 第17页 |
| 1.3.2 营销策略理论 | 第17-18页 |
| 1.4 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.5 研究方法及技术路线 | 第19-21页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第20-21页 |
| 第二章 神运公司营销现状及存在问题分析 | 第21-32页 |
| 2.1 神运公司基本状况概述 | 第21-23页 |
| 2.2 神运公司营销现状分析 | 第23-30页 |
| 2.2.1 食用菌的销售量分析 | 第23-24页 |
| 2.2.2 营销环境分析 | 第24-29页 |
| 2.2.3 营销渠道分析 | 第29-30页 |
| 2.3 从4C理论分析神运公司营销策略存在的问题 | 第30-32页 |
| 2.3.1 消费者的需求的定位不准 | 第30页 |
| 2.3.2 消费者愿意支付的成本了解不够 | 第30-31页 |
| 2.3.3 购买的便利途径较少 | 第31页 |
| 2.3.4 营销过程缺乏与顾客沟通 | 第31-32页 |
| 第三章 问卷设计及样本基本特征描述 | 第32-37页 |
| 3.1 调查问卷设计与搜集 | 第32-33页 |
| 3.1.1 调查目的与对象 | 第32页 |
| 3.1.2 问卷的设计 | 第32-33页 |
| 3.1.3 调查过程和方法 | 第33页 |
| 3.2 调查样本基本特征描述 | 第33-37页 |
| 第四章 从4C理论分析消费者食用菌的消费行为 | 第37-59页 |
| 4.1 基于消费者维度描述性统计分析 | 第37-49页 |
| 4.1.1 消费者的对食用菌认知行为 | 第37-39页 |
| 4.1.2 消费者对食用菌类型的偏好 | 第39-42页 |
| 4.1.3 消费者经常消费食用菌的季节 | 第42-44页 |
| 4.1.4 消费者喜欢的包装类型 | 第44-47页 |
| 4.1.5 消费者购买时考虑的因素 | 第47-49页 |
| 4.2 基于成本角度描述性统计分析 | 第49-53页 |
| 4.2.1 消费者对食用菌的价位认知 | 第49-51页 |
| 4.2.2 消费者购买食用菌的动机 | 第51-53页 |
| 4.2.3 消费者购买食用菌的频率 | 第53页 |
| 4.3 基于便利性角度描述性统计分析 | 第53-56页 |
| 4.3.1 获取信息的便利性和购买频率分析 | 第53-55页 |
| 4.3.2 消费者购买地点和购买频率分析 | 第55-56页 |
| 4.4 基于沟通的角度描述性统计分析 | 第56-59页 |
| 4.4.1 消费者是否会喜欢主动推销 | 第56页 |
| 4.4.2 促销活动对消费者购买食用菌的影响 | 第56-57页 |
| 4.4.3 消费者在购买时考虑的各因素重要性 | 第57-59页 |
| 第五章 神运公司4C营销策略改进 | 第59-65页 |
| 5.1 满足消费者个性化需求策略 | 第59-61页 |
| 5.1.1 丰富产品种类 | 第59-60页 |
| 5.1.2 引进新技术改良产品 | 第60页 |
| 5.1.3 改善公司产品的包装 | 第60页 |
| 5.1.4 增加产品提供的周期 | 第60-61页 |
| 5.2 多种渠道降低用户消费成本策略 | 第61-62页 |
| 5.2.1 调整产品定价,设置差别定价 | 第61页 |
| 5.2.2 食用菌产品及时调价 | 第61页 |
| 5.2.3 促销的手段降低价格 | 第61-62页 |
| 5.3 为消费者购物提供便利性策略 | 第62-63页 |
| 5.3.1 消费者获取信息的便利化 | 第62页 |
| 5.3.2 建立社区门店的服务 | 第62页 |
| 5.3.3 建立网上销售下单系统 | 第62-63页 |
| 5.3.4 包装规格合理化 | 第63页 |
| 5.4 改善消费者多样化沟通策略 | 第63-65页 |
| 5.4.1 销售点上的沟通全面化 | 第63页 |
| 5.4.2 产品的陈列多样化 | 第63页 |
| 5.4.3 促销人员专业化 | 第63-64页 |
| 5.4.4 加强对渠道经销商的监管 | 第64-65页 |
| 结语 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 附录 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
