| 中文提要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 第二节 研究问题及主要研究方法 | 第11-13页 |
| 一、研究问题 | 第11-12页 |
| 二、主要研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 国内外研究综述及简要评析 | 第13-22页 |
| 第一节 营销渠道的概念 | 第13-17页 |
| 一、营销渠道的定义 | 第13页 |
| 二、营销渠道结构的类型 | 第13-15页 |
| 三、营销渠道的作用 | 第15-16页 |
| 四、我国“营销渠道”研究成果 | 第16-17页 |
| 第二节 主要营销理论 | 第17-18页 |
| 第三节 营销渠道合作理论 | 第18-22页 |
| 一、营销渠道的合作方式 | 第18-19页 |
| 二、营销渠道销售业绩因素分析 | 第19页 |
| 三、我国“渠道合作”研究成果 | 第19-22页 |
| 第三章 我国饮料行业营销渠道现状及管理中存在的问题 | 第22-31页 |
| 第一节 我国饮料行业发展现状 | 第22-24页 |
| 一、饮料行业持续快速增长 | 第22-23页 |
| 二、饮料行业发展存在较大地区差异 | 第23页 |
| 三、产品和市场结构日益分化 | 第23页 |
| 四、饮料行业利润压力巨大 | 第23-24页 |
| 第二节 我国饮料行业营销渠道现状 | 第24-28页 |
| 一、我国饮料行业的营销特征 | 第24-25页 |
| 二、饮料行业营销渠道主要模式 | 第25-28页 |
| 第三节 我国饮料行业营销渠道管理存在的问题 | 第28-31页 |
| 一、渠道成本管理的问题 | 第28-29页 |
| 二、渠道冲突的问题 | 第29-30页 |
| 三、渠道成员管理及渠道激励政策的问题 | 第30页 |
| 四、渠道动态管理问题 | 第30-31页 |
| 第四章 我国饮料行业营销渠道管理优化的基本思路 | 第31-37页 |
| 第一节 营销渠道优化设计的原则 | 第31-32页 |
| 一、效率原则 | 第31页 |
| 二、系统性原则 | 第31页 |
| 三、权变原则 | 第31页 |
| 四、选择性原则 | 第31-32页 |
| 第二节 我国饮料行业营销渠道管理优化的方向 | 第32-37页 |
| 一、有效控制营销渠道的成本与费用 | 第32页 |
| 二、协调解决渠道冲突问题 | 第32-33页 |
| 三、营销渠道的动态调整及激励模型的建立 | 第33-37页 |
| 第五章 案例分析——杭州顶津营销渠道管理实例 | 第37-67页 |
| 第一节 杭州顶津公司营销环境分析 | 第37-44页 |
| 一、公司概况 | 第37-39页 |
| 二、公司所处饮料行业的竞争环境 | 第39-41页 |
| 三、SWOT分析 | 第41-44页 |
| 第二节 杭州顶津公司营销渠道结构的分析 | 第44-51页 |
| 一、营销渠道发展的历史沿革 | 第44-46页 |
| 二、营销渠道的现有模式 | 第46页 |
| 三、营销渠道管理的现状 | 第46-51页 |
| 第三节 杭州顶津公司渠道管理面临的主要问题 | 第51-55页 |
| 一、渠道成本控制有待提高 | 第51-54页 |
| 二、公司对经销商的控制较弱 | 第54页 |
| 三、对经销商的评估没有建立具体的考评体系 | 第54页 |
| 四、窜货现象较为严重 | 第54页 |
| 五、公司缺乏对相应渠道成员的有效激励 | 第54-55页 |
| 第四节 杭州顶津营销渠道结构的优化 | 第55-59页 |
| 一、渠道目标的确定 | 第55页 |
| 二、针对核心城区市场的渠道结构的设计 | 第55-56页 |
| 三、针对城区市场的渠道结构的设计 | 第56-58页 |
| 四、针对外埠市场的渠道结构的设计 | 第58-59页 |
| 第五节 杭州顶津公司营销渠道管理的改进对策 | 第59-67页 |
| 一、对渠道成本的控制 | 第59页 |
| 二、对经销商的选择 | 第59-61页 |
| 三、对经销商的评价 | 第61-63页 |
| 四、对窜货的管理 | 第63-65页 |
| 五、对渠道成员的激励 | 第65-67页 |
| 第六章 结语 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 攻读学位期间本人公开发表的论文 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |