雀巢即饮咖啡营销渠道优化研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国内研究成果 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国外研究成果 | 第9-10页 |
| 1.2.3 研究综述 | 第10页 |
| 1.3 研究框架和思路 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 2 相关概念及理论基础 | 第12-18页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第12-14页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| 2.1.2 营销渠道的影响因素 | 第13页 |
| 2.1.3 营销渠道类型 | 第13-14页 |
| 2.2 相关分析方法介绍 | 第14-17页 |
| 2.2.1 波特五力模型分析法 | 第14-15页 |
| 2.2.2 PEST分析法 | 第15-16页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第16-17页 |
| 2.3 本章小结 | 第17-18页 |
| 3 雀巢即饮咖啡营销渠道环境分析 | 第18-27页 |
| 3.1 公司介绍 | 第18页 |
| 3.2 PEST分析(宏观环境分析) | 第18-20页 |
| 3.2.1 政治因素 | 第18页 |
| 3.2.2 经济因素 | 第18-19页 |
| 3.2.3 社会因素 | 第19页 |
| 3.2.4 技术因素 | 第19-20页 |
| 3.3 五力模型分析 | 第20-24页 |
| 3.3.1 进入壁垒 | 第20页 |
| 3.3.2 消费群体分析 | 第20-22页 |
| 3.3.3 中间商分析 | 第22-23页 |
| 3.3.4 替代产品分析 | 第23页 |
| 3.3.5 行业竞争分析 | 第23-24页 |
| 3.4 行业营销渠道分析 | 第24-25页 |
| 3.5 主要竞争对手分析 | 第25-26页 |
| 3.6 本章小结 | 第26-27页 |
| 4 雀巢即饮咖啡营销渠道现状和问题分析 | 第27-33页 |
| 4.1 雀巢即饮咖啡营销渠道现状 | 第27-28页 |
| 4.2 雀巢即饮咖啡营销渠道存在的问题分析 | 第28-31页 |
| 4.2.1 营销渠道效率低、成本高 | 第28-29页 |
| 4.2.2 营销渠道可控性低 | 第29页 |
| 4.2.3 营销渠道的服务性不强 | 第29页 |
| 4.2.4 渠道物流配送及库存管理存在不足 | 第29-30页 |
| 4.2.5 渠道信息反馈不及时 | 第30-31页 |
| 4.3 雀巢即饮咖啡营销渠道SWOT分析 | 第31-32页 |
| 4.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 5 雀巢即饮咖啡营销渠道优化措施 | 第33-43页 |
| 5.1 雀巢即饮咖啡渠道成员选择及培训优化措施 | 第33-34页 |
| 5.1.1 渠道成员的优化选择 | 第33-34页 |
| 5.1.2 渠道成员的培训 | 第34页 |
| 5.2 雀巢即饮咖啡渠道方案评估优化措施 | 第34-36页 |
| 5.2.1 优化方案评估的标准 | 第34-36页 |
| 5.2.2 优化方案评估的实施 | 第36页 |
| 5.3 雀巢即饮咖啡渠道管理优化措施 | 第36-41页 |
| 5.3.1 雀巢即饮咖啡销售人员绩效评价优化 | 第36-37页 |
| 5.3.2 雀巢即饮咖啡渠道商管理与服务优化 | 第37-38页 |
| 5.3.3 雀巢即饮咖啡渠道运行状态绩效管理优化 | 第38-39页 |
| 5.3.4 雀巢即饮咖啡渠道冲突管理优化 | 第39-41页 |
| 5.4 雀巢即饮咖啡营销渠道优化预期效果分析 | 第41-42页 |
| 5.5 本章小结 | 第42-43页 |
| 6 结论与展望 | 第43-44页 |
| 6.1 研究结论 | 第43页 |
| 6.2 研究不足与展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
