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惠州移动社会渠道管理提升的策略研究

摘要第5-6页
ABSTRACT第6页
第一章 绪论第9-17页
    1.1 研究背景和意义第9-10页
        1.1.1 研究背景第9-10页
        1.1.2 研究意义第10页
    1.2 国内外研究综述第10-14页
        1.2.1 国外研究现状第10-11页
        1.2.2 国内研究现状第11-14页
    1.3 研究内容及框架第14-17页
        1.3.1 研究内容及框架第14-15页
        1.3.2 研究方法第15-17页
第二章 电信行业营销渠道管理相关理论概述第17-22页
    2.1 营销渠道的基本概念及特点第17-19页
        2.1.1 分销渠道、渠道组织的定义第17页
        2.1.2 营销渠道的特征和发展趋势第17-18页
        2.1.3 营销渠道的策略种类第18-19页
    2.2 营销渠道管理的结构第19-20页
    2.3 电信行业社会渠道的定义和现状第20-22页
        2.3.1 电信运营商社会渠道定义第20页
        2.3.2 电信行业的社会渠道现状第20-22页
第三章 惠州移动发展现状及竞争环境分析第22-36页
    3.1 惠州移动发展历程及现状第22-24页
        3.1.1 惠州移动总体情况第22-23页
        3.1.2 惠州移动社会渠道情况第23-24页
    3.2 惠州移动竞争环境分析第24-31页
        3.2.1 行业发展情况介绍第24-25页
        3.2.2 4G时代的挑战第25-27页
        3.2.3 惠州移动竞争环境分析第27-28页
        3.2.4 惠州移动渠道发展SWOT分析第28-31页
    3.3 惠州移动现行社会渠道管理体系第31-34页
        3.3.1 星级渠道管理原则第31页
        3.3.2 星级渠道定位及管理要求第31-32页
        3.3.3 星级渠道评定标准及专营规范第32-34页
    3.4 惠州移动社会渠道管理中的存在问题第34-35页
    3.5 本章小结第35-36页
第四章 惠州移动渠道管理提升的策略研究第36-54页
    4.1 惠州移动社会渠道管理优化策略第36-50页
        4.1.1 调整管理体系,增加加盟渠道第36-39页
        4.1.2 强化终端销售能力第39-43页
        4.1.3 管控新增客户质量第43-45页
        4.1.4 形成酬金清晰化体系化支撑第45-48页
        4.1.5 打造优质渠道经理团队第48-50页
    4.2 4G时代社会渠道的发展方向第50-52页
        4.2.1 4G时代的发展方向第50-51页
        4.2.2 4G时代的发展措施第51-52页
    4.3 本章小结第52-54页
第五章 结论与展望第54-55页
    5.1 结论第54页
    5.2 展望第54-55页
致谢第55-56页
参考文献第56-57页

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