惠州移动社会渠道管理提升的策略研究
摘要 | 第5-6页 |
ABSTRACT | 第6页 |
第一章 绪论 | 第9-17页 |
1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
1.1.2 研究意义 | 第10页 |
1.2 国内外研究综述 | 第10-14页 |
1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
1.2.2 国内研究现状 | 第11-14页 |
1.3 研究内容及框架 | 第14-17页 |
1.3.1 研究内容及框架 | 第14-15页 |
1.3.2 研究方法 | 第15-17页 |
第二章 电信行业营销渠道管理相关理论概述 | 第17-22页 |
2.1 营销渠道的基本概念及特点 | 第17-19页 |
2.1.1 分销渠道、渠道组织的定义 | 第17页 |
2.1.2 营销渠道的特征和发展趋势 | 第17-18页 |
2.1.3 营销渠道的策略种类 | 第18-19页 |
2.2 营销渠道管理的结构 | 第19-20页 |
2.3 电信行业社会渠道的定义和现状 | 第20-22页 |
2.3.1 电信运营商社会渠道定义 | 第20页 |
2.3.2 电信行业的社会渠道现状 | 第20-22页 |
第三章 惠州移动发展现状及竞争环境分析 | 第22-36页 |
3.1 惠州移动发展历程及现状 | 第22-24页 |
3.1.1 惠州移动总体情况 | 第22-23页 |
3.1.2 惠州移动社会渠道情况 | 第23-24页 |
3.2 惠州移动竞争环境分析 | 第24-31页 |
3.2.1 行业发展情况介绍 | 第24-25页 |
3.2.2 4G时代的挑战 | 第25-27页 |
3.2.3 惠州移动竞争环境分析 | 第27-28页 |
3.2.4 惠州移动渠道发展SWOT分析 | 第28-31页 |
3.3 惠州移动现行社会渠道管理体系 | 第31-34页 |
3.3.1 星级渠道管理原则 | 第31页 |
3.3.2 星级渠道定位及管理要求 | 第31-32页 |
3.3.3 星级渠道评定标准及专营规范 | 第32-34页 |
3.4 惠州移动社会渠道管理中的存在问题 | 第34-35页 |
3.5 本章小结 | 第35-36页 |
第四章 惠州移动渠道管理提升的策略研究 | 第36-54页 |
4.1 惠州移动社会渠道管理优化策略 | 第36-50页 |
4.1.1 调整管理体系,增加加盟渠道 | 第36-39页 |
4.1.2 强化终端销售能力 | 第39-43页 |
4.1.3 管控新增客户质量 | 第43-45页 |
4.1.4 形成酬金清晰化体系化支撑 | 第45-48页 |
4.1.5 打造优质渠道经理团队 | 第48-50页 |
4.2 4G时代社会渠道的发展方向 | 第50-52页 |
4.2.1 4G时代的发展方向 | 第50-51页 |
4.2.2 4G时代的发展措施 | 第51-52页 |
4.3 本章小结 | 第52-54页 |
第五章 结论与展望 | 第54-55页 |
5.1 结论 | 第54页 |
5.2 展望 | 第54-55页 |
致谢 | 第55-56页 |
参考文献 | 第56-57页 |